مزایا و معایب تجارت کمی

میزان فروش سالانه ماکروسافت به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های نرم افزاری جهان

ثبت شرکت در مناطق آزاد

در این مقاله قصد داریم تا اطلاعاتی در رابطه با ثبت شرکت در مناطق آزاد خدمت شما عزیزان ارائه دهیم. این نوع شرکت ها نیز همانند سایر شرکت ها برای ثبت یا تاسیس نیازمند رعایت یکسری اصول و قوانین است.برای طی کردن هر چه سریع تر مراحل ثبت این نوع شرکت ها نیاز هست تا شرایط، معایب و مزایای آن را بدانید.

همانطور که مستحضر هستید در کشورمان ایران، 8 منطقه آزاد داریم. در این مناطق شرایط برای تجارت و … کمی متفاوت تر از سایر مناطق کشور است. به همین منظور ثبت شرکت در مناطق آزاد نیز همانند تجارت و سایر فعالیت ها در این مناطق با شرکت های دیگر که در رابطه با ثبت و تاسیس آن در مقاله های قبلی مطالبی را خدمت شما ارائه کردیم تفاوت هایی خواهد داشت.

در ادامه که توضیحاتی در رابطه با آن عرض خواهیم کرد.

مناطق آزاد کشور؛

ماکو، سلفچگان، ارس، انزلی،چابهار، کیش و قشم بوده و طبق مصوبه ای که در این رابطه وجود دارد از پرداخت مالیات به مدت 15 سال معاف خواهند بود. نکته دیگری که در رابطه با این نوع شرکت ها لازم است بدانید معاف بودن از پرداخت عوارض گمرکی در این شهر ها می باشد.

همانطور که اشاره شد شرکت های که فعالیت تجاری در این منطقه دارند از پرداخت عوارض گمرکی برای واردات کالا معاف هستند. ثبت شرکت در این مناطق روند بسیار سریع تری نسبت به سایر شهر ها دارد. اما توجه داشته باشید که شرایط و ضوابط اجرایی برای این نوع شرکت ها مخصوصاً سهامی خاص و مسئولیت محدود عیناً همان قوانینی هستند و مدارک و شرایط تفاوتی با سایر شهر ها ندارد.

ویژگی های ثبت شرکت در مناطق آزاد

در این بخش همانطور که اشاره ای کوتاه به برخی از ویژگی های ثبت شرکت در مناطق آزاد پرداختیم قصد داریم تا مزایای ثبت این نوع شرکت ها را مورد بررسی قرار دهیم.

مزایای ثبت شرکت در مناطق آزاد عبارتند از؛

• ثبت یا تاسیس موسسه یا شرکت در کمترین زمان و بسیار کم دردسر
• نقل و انتقال ارز بدون محدودیت
• شرایط و ضوابط کاری آسان
• صادرات و واردات کالا یا محصولات خود بدون پرداخت عوارض گمرکی
• تخصیص وام های به اشخاص حقیقی و حقوقی
• تخفیف 30% کشتیرانی برای این نوع شرکت ها جهت حمل و نقل کالا یا محصولات
• آسان بودن مراحل ثبت شرکت و ثبت برند
• هموار و راحت بودن پروسه واردات و صادرات کالاها
• در اختیار داشتن مزایا و تسهیلات بانکی برای اشخاص حقیقی و حقوقی
• در اختیار داشتن تسهیلات ارزی در بانک های معتبر
• انجام کلیه امور بازرگانی بدون دردسر و طی کردن مراحل اداری
• شرایط ثبت یا تاسیس شرکت در این مناطق با حداقل دو نفر شریک کاری و سرمایه اولیه 1 میلیون ریالی امکان پذیر خواهد بود.
• سهولت در شراکت و ورود شرکا خارجی بدون نیاز داشتن به ویزا

نکاتی که خدمت شما عرض شد تنها بخشی از مزایای این نوع شرکت ها بوده و این نوع شرکت ها مزایای متعددی را به همراه داشته که در این بخش به صورت مختصر به برخی از موارد مهم آن اشاره کردیم. لازم به ذکر است که در این مناطق برای ثبت و انجام امور مرتبط به آن لازم است تا مجوز های لازم را از اداره و سازمان همان شهر دریافت کنید . این امر نیز وقت گیرنیست و به آسانی در کمترین زمان می توانید مجوز های لازم را دریافت کنید.

معایب ثبت شرکت در مناطق آزاد

در بخش قبلی به مزایای ثبت شرکت در مناطق آزاد اشاره کردیم اما لازم است تا به برخی از معایب آن نیز بپردازیم.

• بالا رفتن قاچاق کالا
• بالا رفتن واردات و کاهش صادرات به دلیل معافیت های گمرکی و مالیاتی
• برخی از امکانات نیز در این مناطق برای شرکت وجود نخواهد داشت که این موضوع می تواند یکی از عیب های ثبت شرکت در این مناطق به شمار برود

مزایا و معایب ثبت شرکت در این مناطق به صورت کوتاه و مفید خدمت شما ارائه شد .اما برای اطلاعات بیشتر و اطلاع از جزئیات بیشتر در این زمینه می توانید با مشاورین و متخصصین شرکت ثبتی و حقوقی غدیر در ارتباط باشید و با توجه به شرایط خود مشاوره های لازم را دریافت کنید.

مدارک مورد نیاز برای ثبت شرکت در مناطق آزاد

در این بخش نیز به مدارک مورد نیاز برای ثبت این نوع شرکت ها اشاره خواهیم کرد. مطالبی که در این بخش خدمت شما ارائه می شود صرفاً جهت بالا رفتن آگاهی شما عزیزان در این زمینه خواهد بود. این امکان برای شما فراهم خواهد شد تا در صورتی که قصد ثبت یا تاسیس این نوع شرکت ها را دارید اقدامات لازم را نسبت به آن به عمل بیاورید.

مدارک مورد نیاز جهت ثبت این نوع شرکت ها عبارتند از؛

• ارائه دو نسخه دفتر به واحد مربوطه
• ارائه فیش بانکی مبنی بر پرداخت 35% از سرمایه اولیه در حسابی در بانک
• تهیه و تنظیم اظهارنامه و اساسنامه
• ارائه صورتجلسه بعد از تشکیل اولین مجمع عمومی موسسین و هیئت مدیره
مزایا و معایب تجارت کمی
• پرداخت حق پلمپ دفاتر و حق ثبت

و در صورتی که سهامداران و شرکا از اتباع خارجی باشند یا با شرکت های خارجی قصد همکاری و تجارت داشته باشید لازم است تا مدارکی نظیر؛

• ارائه مجوز های لازم برای ثبت یا سرمایه گذاری در این مناطق که این مجوز ها از سمت مدیریت بازرگانی به متقاضیان ارائه خواهد شد.
• کسب تاییدیه های لازم جهت تعیین نام
• ارائه فتوکپی شناسنامه و کارت ملی
• ارائه گذرنامه در صورتی که اتباع خارجی باشید
• مشخصات و اطلاعات کامل بازرگان
• ارائه شماره و محل اقامت
• ترجمه تمامی مدارکی که به آن اشاره شد

نکته تکمیلی که باید به آن اشاره کنیم این موضوع است که مواردی نظیر شماره ثبت، علامت تجاری ثبت شده، مجوز های لازم مبنی بر فعالیت شرکت، مشخصات فعالیت تجاری شرکای خارجی و …. را حتماً باید در اظهارنامه به آن اشاره داشته باشید.

لازم به ذکر است که مدارک مورد نیاز برای ثبت این نوع شرکت ها دارای جزئیاتی بوده که قابل گنجاندن در این مقاله نبوده و با توجه به شرایط شما و شرکای خود قابل تغییر هستند.

به همین منظور در صورتی که با ابهامی در رابطه با تکمیل مدارک خود مواجه شدید می توانید با متخصصین ما در شرکت غدیر در تماس باشید و با توجه به شرایط خود اطلاعات لازم را دریافت کنید. مشاورین ما تمامی نکات لازم را در این رابطه و شرایط آن را در اختیار شما قرار خواهند داد.

شرایط و ضوابط ثبت شرکت در مناطق آزاد

در این بخش از مقاله به شرایط و مراحل ثبت شرکت در مناطق آزاد اشاره خواهیم داشت

• تهیه و آماده کردن مدارک مورد نیاز برای ثبت شرکت
• در اولین مرحله لازم است تا اقدام به ثبت شرکت در اداره مربوطه کنید
• ارائه مدارک ثبتی امضاء شده و تایید شده از سوی سرمایه گذار
• انتشار آگهی در روزنامه های معتبر
• اقدامات لازم جهت دریافت کد اقتصادی و کارت بازرگانی
• اقدام شخص سرمایه گذار جهت دریافت مجوز های لازم برای ثبت شرکت
• تکمیل تقاضانامه برای تعیین نام شرکت و تایید آن توسط مرجع مشخص
• ارائه گواهی عدم سوء پیشینه اعضاء موسس شرکت
• تکمیل مدارک مورد نیاز جهت تکمیل پرونده و ارائه آن به اداره مربوطه
• بررسی مدارک ارائه شده توسط کارشناس اداره ثبت و دادن اخطار در صورت لزوم با بروز مشکلی در تکمیل مدارک

آدرس سایت ثبت شرکتها : https://sherkat.ssaa.ir

سخن آخر

در این مقاله به تمامی جزئیات مربوط به ثبت شرکت در مناطق آزاد اشاره کردیم.همچنین در رابطه با مدارک و شرایط مورد نیاز برای ثبت این نوع شرکت ها نکاتی خدمت شما ارائه شد. همانطور که در بخش های بالایی نیز به آن اشاره داشتیم ثبت این نوع شرکت ها مزایا و معایبی را به همراه خواهد داشت .

مزایای تاسیس یا ثبت این نوع شرکت ها بیشتر از معایب آن است.همین امر باعث می شود تا توجه بسیاری از افراد را نسبت به ثبت این نوع شرکت ها جلب شود.

مبحث اصلی که در رابطه با ثبت این نوع شرکت ها وجود داشته . می توان آن را به عنوان یکی از مهمترین ویژگی ها یا مزایای ثبت این نوع شرکت ها به شمار آورد می توان به معافیت های گمرکی و مالیاتی برای این نوع شرکت ها اشاره کرد.

معافیت گمرکی به تنهایی می تواند برای شرکت هایی که حوزه فعالیتشان با عوارض گمرکی در ارتباط است بسیار مهم باشد. بسیاری از شرکت هایی که فعالیت های تجاری به خصوص در زمینه واردات و صادرات فعالیت دارند به این نکته بسیار مثبت و پر اهمیت توجه کافی را خواهند داشت.

نکته بعدی که از اهمیت بالایی برخوردار است معافیت مالیاتی به مدت 15 سال است که خود یکی دیگر از مزیت بسیار مهم به شمار می رود و به همین منظور مورد توجه بسیاری از سرمایه گذاران قرار خواهد گرفت.

خدمات ثبت غدیر

در آخر لازم است تا دو مرتبه به این موضوع اشاره داشته باشیم که تمامی مراحل و شرایط لازم برای ثبت این نوع شرکت ها توسط مشاورین و متخصصین شرکت ثبتی و حقوقی غدیر خدمت شما عزیزان ارائه خواهد شد. مزیت آن روند آسان تر و مدت زمان کمتر در ثبت این نوع شرکت ها می باشد.

تجارت الکترونیک و افیلیت مارکتینگ ؟کدام پیروز میدان است؟

شروع یک تجارت آنلاین کاری است که بسیاری از افراد بنا به دلایلی مایل به انجام آن هستند. یک تجارت مزایا و معایب تجارت کمی آنلاین می تواند بر حسب برنامه کاری شما و جایی که می توانید کار کنید، یک آزادی نسبی برای شما فراهم کند. بسیاری از دارندگان مشاغل آنلاین کار خود را از خانه انجام می دهند و برخی دیگر یک دفتر کوچک را برای انجام کار خود اجاره می کنند. در حالی که انواع مختلفی از مشاغل آنلاین وجود دارند که می توانید با آن ها کار کنید، این مقاله به این موضوع می پردازد که کدام یک از دو شغل آنلاین تجارت الکترونیک یا افیلیت مارکتینگ؟ کدام پیروز میدان است؟

احتمالاً شما از مزایای گسترده ایی که یک کار آنلاین می تواند برای شما به ارمغان بیاورد، آگاه هستید. بزرگترین مشکلی که احتمالاً اکنون با آن روبرو هستید این است که چگونه یک کسب و کار آنلاین را شروع کنید و همچنین چه نوعی از تجارت آنلاین را باید شروع کنید؟

تفاوت بین افیلیت مارکتینگ و تجارت الکترونیک چیست؟

در اصل، شما به عنوان یک بازاریاب افیلیت، محصولات و خدمات سایر افراد را تبلیغ و به فروش می رسانید. در ازای انجام این کار، برای هر کالایی که به فروش می رسانید، یک درصد حق کمیسیون از پیش تعیین شده دریافت خواهید کرد.

اما اجرای یک تجارت الکترونیک کمی متفاوت است. در تجارت الکترونیک شما در واقع می توانید محصولات و خدمات خود را بفروشید و یا فروشنده شوید و قیمت ها را تعیین کنید تا کسب درآمد کنید.

در حقیقت، اگر تصمیم دارید مسیر تجارت الکترونیک را طی کنید، می توانید بازاریاب های افیلیت را جذب کنید تا تجارت خود را برای شما تبلیغ کنند.

اگر چه هر دوی این ها بسیار به هم شبیه هستند اما تفاوت های زیادی نیز با هم دارند.

سایت زیر نمونه بارز یک سایت تجارت الکترونیک است. مشتریان به این سایت مراجعه می کنند و می توانند به کل مراحل موجود در سایت نظارت کنند. به علاوه، آن ها در گوشه سمت راست به سبد خرید خود نیز دسترسی دارند.

اما یک سایت افیلیت مارکتینگ ممکن است مانند سایت زیر به نظر برسد. در این مثال، وب سایت دارای دسته بندی های مختلفی است که می توانید بر روی آن کلیک کنید اما به جای داشتن یک سبد خرید در گوشه بالا سمت راست، هنگامی که روی کالایی کلیک می کنید، شما را به وب سایت تبلیغ کننده منتقل می کند.

بدیهی است هر برنامه بیزینسی مزایا و معایبی دارد نیز دارد، بنابراین بیایید کمی در مورد آن صحبت کنیم.

مزایا و معایب تجارت الکترونیک:

مزایای تجارت الکترونیک

شروع تجارت الکترونیکی مطمئناً کار آسانی نیست اما ممکن است آنقدرها هم که فکر می کنید دشوار نباشد. نیازی نیست که شما حتماً یک مخترع باشید و حتی چیزی را تولید کنید. بسیاری از بازاریابان آنلاین یک وب سایت را راه اندازی می کنند تا دوره های آموزشی خود را برای فروش عرضه کنند یا بستری برای فروش کتاب الکترونیکی ایجاد می کنند. سایر دارندگان تجارت الکترونیک ترجیح می دهند که یک فروشگاه کاملاً مجهز داشته باشند و برای فرستادن محصولات از واسطه معامله استفاده کنند. برخی دیگر از دارندگان تجارت الکترونیک کالاهای خاصی را به صورت عمده خریداری می کنند و آن ها را با هزینه مشخصی در وب سایت خود بصورت جداگانه می فروشند و به ازای هر کالای فروخته شده سودی کسب می کنند.

شاید بزرگترین برتری یک تجارت الکترونیک نسبت به یک تجارت افیلیت مارکتینگ، آزادی است که شما از نظر قیمت گذاری، تبلیغات و دستیابی به مشتریان دارید. وقتی شخصی مستقیماً از شما خرید می کند این امکان را به شما می دهد تا اسامی، آدرس ها، شماره تلفن ها و سایر موارد مربوط به او را برای کسب و کار خود جمع آوری کنید. همچنین می توانید ایده خوبی در مورد نحوه قیمت گذاری محصول خود برای کسب بیشترین سود ارائه دهید و بهترین راه برای تبلیغ آنچه را که می فروشید، فراهم کنید. در تجارت الکترونیک هرگز مجبور نخواهید بود با یک مدیر افیلیت معامله کنید، قیمت هایی را تعیین کنید که نمی توانید آن ها را کنترل کنید، قرارداد های افیلیت ناعادلانه هستند یا محدودیت هایی برای نوع تبلیغی که می توانید ایجاد کنید، فراهم می کنند و این ها مزیت های بسیار جذابی هستند.

اگر در تجارت الکترونیک موفقیت کسب کردید، معمولاً می توانید با پیدا کردن روش های تبلیغاتی و همچنین جذب مشتری ها، تجارت خود را رشد دهید.

معایب تجارت الکترونیک

شروع یک تجارت الکترونیکی معمولاً نیاز به ریسک و سرمایه گذاری بالایی دارد. به عنوان مثال، اگر می خواهید با خرید اقلام عمده از چین، فروشنده شوید و سپس آن ها را برای سود مشخصی در وب سایت خود بفروشید، باید به میزان کافی از محصول مورد نظر را خریداری کنید تا واجد شرایط قیمت گذاری باشید. البته، این بدان معنا نیز است که شما باید آن محصول را در جایی انبار کنید و پس از فروش راهی برای بسته بندی و حمل آن نیز پیدا کنید.

همچنین باید سیستم های پرداخت را تنظیم کنید، خدمات خاص به مشتری ارائه دهید، بازپرداخت ها را بپذیرید و کلیه کارهای روزانه را مدیریت کنید. همه این ها می تواند خصوصاً برای کارآفرینان جدید آنلاین بسیار پرهزینه و پر استرس باشد.

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ:

مزایای افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ مزایای بسیاری دارد. از آنجا که شما می توانید محصولات و خدمات سایر افراد را بفروشید، دیگر لازم نیست نگران خدمات مشتری، پردازش پرداخت، مالیات فروش، انبارداری، ذخیره کردن کالا، حمل کالا و سایر جنبه های وقت گیر فروش محصولات خود باشید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که به محصولات و خدمات سایر افراد لینک دهید.

هنگامی که شخصی روی لینک های افیلیت شما کلیک می کند و خرید انجام می دهد، می توانید از 5 درصد تا 75 درصد حق کمیسیون دریافت کنید. این بسیار باورنکردنی است! همچنین هزاران محصول و خدمات برای انتخاب وجود دارد و می توانید تقریباً در هر جایی کار افیلیت مارکتینگ را انجام دهید.

یکی دیگر از مزایای بزرگ بازاریابی افیلیت مارکتینگ، موانع بسیار کم برای ورود و شروع کار است همچنین هزینه های راه اندازی این کار نیز بسیار کم است، بنابراین افیلیت مارکتینگ گزینه ایی مناسب برای همه است.

تمام آنچه شما نیاز دارید توانایی ایجاد یک وبلاگ یا وب سایت است، بنابراین شما می توانید بدون ریسک های مالی بزرگ و یا خرید مقدار زیادی از محصولات، تجارت کنید.

معایب افیلیت مارکتینگ

یکی از بزرگترین معایب افیلیت مارکتینگ این است که شما آزادی زیاد خود را از دست می دهید. هر همکار افیلیتی می تواند هر زمان که باشد شما را رها کند، نرخ کمیسیون را تغییر دهد، بیزینس را ترک کند یا کار را خراب کند و شما در این مواقع نمی توانید کاری انجام دهید. در افیلیت مارکتینگ تقریباً همیشه محدودیتی در نحوه تبلیغ شما وجود دارد. به عنوان مثال، ممکن است یک ممنوعیت آشکار در تبلیغات PPC وجود داشته باشد که منجر شود شما سود زیادی را از دست بدهید.

تجارت الکترونیک یا افیلیت مارکتینگ:

توصیه به کارآفرینان جدید اینترنتی این است که ابتدا افیلیت مارکتینگ را امتحان کنند. با مراجعه به یک مدل تجاری افیلیت مارکتینگ، می توانید بدون هیچ گونه خطری وارد بازاریابی آنلاین شوید.

با انجام یک تجارت افیلیت مارکتینگ می توانید روی کاری که دوست دارید بیشتر تمرکز کنید.

نوشتن مقاله و کمک به مردم برای تصمیم گیری در مورد خرید محصولات و خدمات روش مناسب تری از تجارت الکترونیک است به خصوص اگر علاقه ایی به ذخیره کردن محصولات، ارائه خدمات به مشتری، بسته بندی و حمل و نقل، کارهای مالیاتی و برخورد با مسائل قانونی نداشته باشید.

شما به سادگی می توانید مردم را نسبت به خرید یک محصول یا خدمت ارجاع دهید و اگر آن ها تصمیم به خرید بگیرند، حقوق دریافت کنید و هیچگونه مسئولیت دیگری نیز نداشته باشید.

افیلیت مارکتینگ یکی از ساده ترین و بدون استرس ترین روش ها برای درآمد زایی آنلاین است.

در نهایت، هدف شما باید این باشد که شغلی داشته باشید و از افیلیت مارکتینگ و تجارت الکترونیکی سود کسب کند البته داشتن هدف نیز مهم است و در نهایت می توانید فروش محصولات و خدمات خود را نیز شروع کنید.

چگونگی شروع افیلیت مارکتینگ:

یکی از بزرگترین فواید بازاریابی افیلیت مارکتینگ شروع آسان است. موارد زیر نکاتی است که برای تجارت افیلیت مارکتینگ باید آن ها را یاد بگیرید:

تحقیقات در مورد ویترین ها و محصولات:

ایجاد یک وب سایت یا وبلاگ:

نوشتن محتواهای عالی آنلاین:

داشتن صبر و تحمل و پشتکار:

این بدان معناست که، قبل از اینکه اصلاً انتظار درآمد داشته باشید، باید محتوا های جذابی ایجاد کنید و ماه ها و یا حتی سال ها بنویسید. اینجاست که اکثریت قریب به اتفاق بازاریابان افیلیت شکست می خورند. بیشتر مزایا و معایب تجارت کمی تازه کارها در این صنعت تمام کارها را به درستی انجام می دهند اما در نتیجه به دلیل کمبود ترافیک وب سایت یا فروش، انگیزه خود را از دست می دهند. اگر شما مایل به کار در حدود 12 تا 24 ماه با بازده مالی صفر نیستید، هرگز این کار را شروع نکنید. خبر خوب این است که پس از شروع به کسب درآمد، این درآمد به مرور زمان افزایش می یابد و به معنای واقعی کلمه درآمد کسب خواهید کرد. اکنون سخت کار کنید و بعداً پاداش آن را دریافت کنید.

سخن آخر:

هر نوع وب سایتی که برای تجارت آنلاین خود استفاده می کنید بستگی به کاری دارد که می خواهید با آن انجام دهید، اگر بیشتر به ارائه خدمات عالی به مشتری اهمیت می دهید، ممکن است یک سایت سنتی تجارت الکترونیک برای شما مناسب باشد اما اگر می خواهید زمان بیشتری را برای کار در وب سایت و بازاریابی خود اختصاص دهید، شاید یک سایت افیلیت مارکتینگ برای شما بهتر عمل کند. مهم است که همه گزینه ها را در نظر بگیرید و ببینید که چقدر وقت و پول برای سرمایه گذاری در آن کار دارید تا بتوانید موفق شوید.

همانطور که در بالا هم گفتیم، در تقابل بین افیلیت مارکتینگ و تجارت الکترونیک، افیلیت مارکتینگ از بسیاری از جهات پیروز میدان است.

افرادی که قصد تجارت آنلاین را دارند و می خواهند کار افیلیت مارکتینگ را شروع کنند، بهتر است همه جوانب و مراحل کار و همچنین جزئیات آن را یاد بگیرند تا بتوانند به بهترین شکل کار خود را انجام دهند.

در همین راستا، آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس دوره هایی را برای آموزش افیلیت مارکتینگ به بهترین شیوه ارائه می دهد.

این آکادمی یکی از معتبرترین و با تجربه ترین آکادمی ها در زمینه آموزش افیلیت مارکتینگ است و دارای بیش از یک دهه تجربه فعالیت است.

آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس برگزار کننده دوره های کسب و کار آنلاین، آموزش افیلیت مارکتینگ، کسب درآمد دلاری و بسیاری از دوره های دیگر است.

بازاریابی B2B چیست؟ مزایا و معایب این روش بازاریابی را بشناسیم

بازاریابی تجارت به تجارت (Business to Business) و یا به اختصار B2B، یکی از بازاریابی های مهم و سودآور در دنیای تجارت است که طرفین معامله دو کسب و کار مختلف هستند؛ اگرچه با شنیدن واژه بازاریابی، مفهوم یافتن مشتری برای محصول در ذهن ما تداعی می شود اما B2B شکلی دیگر از بازاریابی است که در آن ارتباط مستقیم با مصرف کننده وجود ندارد و هر دو طرف معامله صاحبان مشاغل هستند. هدف در این نوع تجارت، ارائه کالا به مصرف کننده نیست و برای رسیدن کالا یا خدمات به مشتری نهایی، ممکن است بسیاری از شرکت ها به صورت زنجیره ای به یکدیگر متصل شده و هرکدام بر روی کالا یا خدمت موردنظر تاثیر گذاشته و در نهایت به مشتری ارائه شود.

b2b چیست؟ از جمله استراتژی های تجارت B2B، قیمت پایین همراه با سود بالا است و همچنین توجه شرکت ها عمدتاَ معطوف به کسب فرصت های مناسب برای معرفی برند خود به سایر کسب و کارها می باشد. شرکت هایی در این تجارت موفق ظاهر می شوند که با دیگر شرکت ها تعامل خدمات و کالا داشته باشند.

با گسترش روز افزون تجارت الکترونیک ، این نوع بازاریابی نقش مهمی در شبکه معاملات آنلاین یافته است، به گونه ای که برخی از این نوع تجارت ها به حوزه اینترنت و به شرکت های نرم افزاری نیز مرتبط شده است.

سپنجا

تفاوت بازاریابی B2B و B2C چیست؟

بازاریابی B2C شکلی دیگر از بازاریابی است که معاملات بین شرکت و مشتری اتفاق می افتد و به کسب و کارها این امکان را می دهد تا به صورت مستقیم و موثرتر با مصرف کننده در ارتباط باشند.

تفاوت اصلی بازاریابی B2B و B2C همانطور که از تعاریف آنها مشخص است در مشتری هدف است. در حقیقت می توان گفت، بازاریابی B2B شکل کامل تری از بازاریابی B2C می باشد که در آن تعداد تراکنش ها زیاد بوده و نوعی بازاریابی بلند مدت است. همچنین در آن، کالا یا خدمات یک شرکت توسط شرکت دیگر تبلیغ می شود. نرخ بازگشت سرمایه نیز در B2B از اهمیت بالایی برخوردار است حال آنکه در B2C اهمیت زیادی ندارد. این نکته را توجه داشته باشید که هر یک از این روش های بازاریابی کلمات کلیدی خاص خود را دارند.

مزایا و معایب تجارت B2B چیست؟

بازاریابی B2B دارای مزایای چشمگیری است که موجب توجه شرکت ها به این نوع تجارت شده است. به عنوان اولین و مهم ترین مزیت این نوع تجارت، می توان به حجم بالای مبادلات در آن اشاره کرد؛ در حقیقت با فروش کالا یا خدمات خود به یک بیزنس دیگر، کانال جدیدی در فروش خود به وجود می آورید و مشتریان بیشتری می یابید. از این نکته نباید غافل شد که در این شیوه از تجارت، اگرچه شما مجبور به تخفیف بیشتر نسبت به فروش مستقیم به مشتری هستید، اما حجم بالای فروش موجب سود بالاتری نیز می گردد.

مزیت مهم دیگر این تجارت، فروش های ادامه دار و ثابت است. با توجه به وابسته بودن تجارت ها به یکدیگر، اگر شما بتوانید با ارائه محصول یا خدمات با کیفیت ، رضایت تجارت دیگر را کسب کنید به راحتی می توانید همکاری خود را در بلند مدت حفظ کنید.

همانطور که پیشتر اشاره شد، در تجارت B2B امکان معرفی برند وجود دارد پس به راحتی می توان در معرض دید افراد و بیزنس های بیشتری قرار گرفت. تجربه ثابت کرده است که تعاملات با شرکت های تجاری و چند جانبه، موجب معرفی و پیدایش فرصت های بیشتر شده است.

از دیگر مزایای این تجارت می توان به زمان که از فاکتورهای مهم در هر مقوله ای است، اشاره کرد. همه ما به خوبی می دانیم که اتلاف وقت موجب شکست در تجارت می گردد، اما در بازاریابی B2B، به دلیل تعداد پایین تر شرکت ها نسبت به مشتریان مستقیم، سرعت آماده سازی سفارش و ارائه خدمات و محصول بیشتر می گردد و از اتلاف زمان جلوگیری می شود. در حقیقت میزان زمان برای صرف تعداد زیادی از مشتریان با سفارش پایین، جای خود را به مشتریان کمتر با سفارشات بالاتر می دهد. و همچنین این امر هزینه های کمتر را نیز در پی خواهد داشت.

از رایج ترین معایب این نوع بازاریابی، محدود بودن بازار هدف و یافتن مشتریان در زمینه کاری مختص خود می باشد که کمی موجب نگرانی در این حوزه شده است.

همچنین اعمال تخفیف های بالا برای فروش عمده نیز از جمله معایب این نوع بازاریابی به شمار می رود که همانطور که در بالا به آن اشاره شد، حجم بالای فروش می تواند این نگرانی را برطرف کند.

شیوه پیاده سازی بازاریابی B2B چگونه است؟

در بازاریابی B2B برخلاف بازاریابی های دیگر، تبلیغات و روش های متداول، گزینه مناسبی برای معرفی محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت های دیگر نیستند! در نتیجه بهترین گزینه داشتن یک سایت مناسب است تا بتوان با بهینه سازی آن ، محصولات و یا خدمات را در معرض دید تجارت های دیگر قرار داد. از قدرت سئو در این حوزه غافل نشوید.

داشتن یک وب سایت کامل که بتواند شرح حال کاملی از محصولات و یا خدمات شما ارائه دهد، یکی از گزینه های پیش رو می باشد. راه های دیگری نیز وجود دارد که می تواند شما را در پیاده سازی بازاریابی B2B یاری دهد از جمله:

رسانه های اجتماعی: این رسانه ها در سال های اخیر به خوبی ثابت کرده اند که قدرت بالایی در انتشار اخبار و معرفی کسب و کارها دارند. پس با تولید محتوای مناسب به خوبی می توانید یک معرفی جامع از خود به نمایش بگذارید و مشتریان خود را شناسایی و جذب کنید.

نمایشگاه های تجاری: هر ساله شاهد برگزاری نمایشگاه های تجاری مختلف در کشور هستیم که به منظور فعالیت های اقتصادی و با حضور تجارت های مختلف برگزار می شوند، این نمایشگاه ها می تواند مکانی مناسب برای برقراری ارتباط با سایر تجارت ها باشد.

سیستم خبرنامه: از دیگر امکانات متداول ایجاد شده در این حوزه، سیستم خبرنامه می باشد که با عضویت در آن می توانید با استراتژی ایمیل مارکتینگ به جذب مشتری بپردازید.

برگزاری وبینار: وبینارها و کنفرانس های اینترنتی با هدف معرفی محصولات و خدمات شما به مشتریان از جمله اقدامات مفیدی است که می تواند به دیده شدن شما کمک شایانی نماید تا به صورت آنلاین مشتریان مناسب خود را جذب کنید. شرکت سئوکار با سالها تجربه می تواند در این روش بازاریابی به شما کمک نماید.

تجارت الکترونیک، قسمت اول: تجارت نرم افزار

این بخش کمی با دیگر مقاله های در مورد تجارت الکترونیکی نوشته شده است متفاوت است. چرا که در این مقاله، به جای پرداختن به تاریخچه و سیستم های خاص و همگانی تجارت الکترونیکی، روش ها و متد های موفق شرکت های بزرگ و صاحب نقش در این زمینه بررسی شده و دلایل موفقیت و شکست آنها بررسی می شود.
تجارت الکترونیکی، همانطور که بیان خواهد شد، زوج تبلیغات در یک پیوند برای ایجاد فروش افزوده است. چرا که ارتباط نزدیک این دو و تاثیرگذاری مستقیم تبلیغات بر روی موفقیت تجارت الکترونیکی، باعث ایجاد روش فروش افزوده شده است.

در سال های اخیر تجارت الکترونیک به صنعتی برتر تبدیل شده و بسیاری از شرکت های بزرگی را که قبلا میلی به ورود به این بازار را نداشتند به این سو کشانده است. موفقیت شرکت های بزرگ بر این اساس مثل آمازون، اپل، گوگل و… برای همه غیر قابل انتظار و چشمگیر بود.
در ادامه ما هر یک از معروفترین و محبوب ترین روش های تجارت الکترونیک را معرفی می کنیم و در ادامه هر قسمت، نمونه هایی از آنها را برای شما مثال می زنیم. مدل های مختلف کسب و کار آنها نمونه بارزی است که این صنعت تا چه حد گسترده است و چه ایده های جدیدی جای ظهور و پیشرفت دارند. همچنین این نمونه های موفق، به ما عوامل موفقیت آنها را نشان خواهند داد که استفاده از آنها برای کسب و کارهای جدید ضروری به نظر می رسد.

تجارت نرم افزار از آغاز تا کنون

شاید اولین نمونه پدید آمده از تجارت الکترونیکی همین مورد باشد. بیل گیتس موسس مایکروسافت با همین ایده که توسعه دهندگان بتوانند حاصل تلاش خود را به مردم به طور مستقیم و غیر مستقیم بفروشند، اولین جرقه های این صنعت را روشن کرد. از آن پس شرکت های کوچک و بزرگی به وجود آمدند که زمینه کاری اصلی آنها فروش و توسعه نرم افزار بود. پیشتاز این گروه تا سالها خود مایکروسافت بود.

اما همه به یک روش این کار را پیش نبردند. روش های مختلفی برای فروش نرم افزار در دهه نود میلادی به وجود آمدند که برخی از آنها حتی هنوز پس از گذشت بیست سال در حال استفاده هستند. اما در چند سال اخیر با ظهور ایده اپ استور استیو جابز، این روش جای خود را به سرعت در میان توسعه دهندگان خورد و بزرگ پیدا کرده است. حال به روش های مختلف و مزایا و معایب هر روش توجه کنید.

روش مستقیم

در این روش توسعه دهندگان به طور مستقیم با کاربران (مشتری) در ارتباط هستند. اکثرا توسعه دهندگان توسط یک وبسایت نرم افزار خود را عرضه کرده و با یک سیستم بانکی مرسوم در وبسایت ها برای انتقال وجه، اقدام به فروش حاصل کار خود می کنند. این روش برای فروش نرم افزارهای نهایی و سمت کاربر عادی از نرم افزارهای خیلی بزرگ مثل ویندوز، آفیس و فوتوشاپ و… گرفته تا نرم افزارهای کوچک و گمنام استفاده می شود.

مزایای این روش:
پول حاصل به سرعت در اختیار توسعه دهندگان قرار می گیرد: در این روش صد در صد وجه پرداخت شده به سرعت به حساب بانکی توسعه دهندگان و یا شرکت آنها واریز شده و قابل دسترسی است.
کنترل کامل روی نرم افزار و ویژگی های آن: چون فروشنده خودتان هستید، می توانید هرگونه شرایط خاص را برای نرم افزار خود اعمال کنید بودن اینکه کسی شما را اجبار به کار دیگری کند. از این شرایط می توان به تبلیغات درون برنامه ای، عرضه برنامه های جانبی اسپانسرها به همراه برنامه اصلی، عرضه برنامه های خاص مزایا و معایب تجارت کمی با دسترسی های خاص ( برای مثال برای دسترسی به سیستم عامل و…)، عرضه ویروس و یا برنامه های تبلیغاتی اسپم به صورت مخفی در دل برنامه و… می توان اشاره کرد.
امکان عرضه به صورت فیزیکی: در خصوص برنامه های پرحجم و در دورانی و مکان هایی که اینترنت پر سرعت و ارزان در دسترس همه نبود، این امکان بسیار به چشم می آید. در این روش، توسعه دهنده برنامه خود را با ارائه بر روی حافظه های جانبی مثل DVD و CD در فروشگاه های خود عرضه می کند و زحمت تهیه آن را از دوش مشتری بر می دارد.
معایب این روش:
دسترسی محدود کاربر و مشتری به محصول: وبسایت های شخصی و سایت های توسعه دهندگان بازدید کمی دارد و محیط خوبی برای عرضه محصول نیست. چرا که این روش تعداد فروش و در نتیجه سود توسعه دهندگان را بسیار پایین می آورد. چرا که نداشتن شناخت مردم از محصول عامل اصلی فروش نرفتن آن است. راه حل اصلی این مشکل تبلیغات گسترده و مناسب است تا کاربران با پایگاه و فروشگاه عرضه شما آشنا شوند. کاری که شرکت های بزرگ مثل مایکروسافت و ادوبی در آغاز کار خود به خوبی پیاده سازی کردند.
مشکلات عرضه و به هنگام سازی: هیچ پایگاه اینترنتی بدون اشکال نیست. بزرگترین مشکل ها شاید ارتباط با بانک ها و بنگاه های مالی باشد که چون هر کدام در سراسر دنیا استانداردهای مختلفی دارند، کار فروش و ارتباط با بانک را بسیار سخت می کند و در نتیجه، قشر کاربران شما محدود تر می شود. همچنین، تعمیرات وبسایت، از دسترس خارج شدن آن و مشکلاتی از این زمینه نیز بسیار روی فروش تاثیر منفی می گذارد. همچنین به روزرسانی نرم افزارها بسیار سخت است. چرا که نسخه جدید نیز باید روی پایگاه در دسترس همه قرار بگیرد و اطلاعیه ای به کاربران فرستاده شود. مدیریت این روند بسیار طاقت فرسا است و نیاز به نیرو و منابع فراوانی دارد که بر روی توسعه دهنده فشار می آورد.
نابودی توسعه دهندگان ریز و کوچک: همانطور که تا الان هم حتما حدس زده اید، در این روش به این علت که مهمترین عامل موفقیت آن تبلیغات و اعتبار پیشین است، باعث می شود که روش خوبی برای شرکت های تازه تاسیس و یا توسعه دهندگان کوچک نباشد. چرا که آنها به هیچ عنوان قدرت رقابت با شرکت های عظیم تجارت نرم افزار را نداشته و در آخر به احتمال زیاد یا کنار زده شده و یا اگر ایده خوب و پرداخت شده ای داشته باشند، توسط شرکت های عظیم خریداری می شوند.
خطر شدید لو رفتن نرم افزار: این روش عرضه مشکل لو رفتن و به اصطلاح کرک شدن را دارد. چرا که پس از کمی فروش، به احتمال زیاد نرم افزار کرک شده و توسط کپی کنندگان عرضه شده و این تاثیر مستقیمی بر میزان فروش و درآمد می گذارد. تا کنون تقریبا هیچ روش مقابله با این مشکل به شکل صد در صد طراحی نشده است اما هر شرکت به فراخور توانایی هایش به مقابله با آن پرداخته است. اما همین مقابله هزینه سنگینی دارد و منابع فراوانی را لازم است. در برخی از موارد این هزینه ها از مقدار تاثیر گذاری روی محصول بیشتر شده و به صرفه برای شرکت ها نیست.

میزان فروش سالانه ماکروسافت به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های نرم افزاری جهان

روش غیر مستقیم

در این روش که برای همه محصولات نرم افزاری مناسب نیست، شرکت توسعه دهنده به جای اینکه با کاربران نهایی برای فروش درگیر شوند، حق فروش محصول خود را به شرکت هایی که صرفا جهت توزیع و فروش فعالیت دارند واگذار می کنند. در این روش، حق فروش یا به اصطلاح “لایسنس” با قیمت نسبتا زیادی (بسته به محصول) به شرکتی دیگر می فروشند. این حق می تواند به صورت تعداد کاربر (برای مثال به ازای هر یک میلیون کاربر) و یا مدت زمانی (برای مثال سه سال) و حتی محدودیت در استفاده (خانگی، شرکتی و…) تعیین شود.
البته همانطور که مشخص است این روش برای تحویل محصول نهایی به کاربران مناسب نیست و بیشتر در قالب جزیی از محصولی بزرگتر ارائه می شود. برای مثال در ویندوزهای پیشین شرکت Sun محصول Java VM را به همراه ویندوز عرضه می کرد و در قبال آن هر سه سال یک بار از مایکروسافت هزینه ای دریافت می کرد. نمونه ای دیگر جستجوی گوگل است که به ازای هر یک میلیون پرس و جو از طریق وبسایت AOL ، هزینه نسبتا زیادی را از او دریافت می کند و درآمد زایی دارد.

مزایای این روش:
ارتباط نداشتن با کاربر: بسیار نکته مثبتی است چون پشتیبانی این چنینی و رسیدگی به کاربران بسیار مشکل و پرهزینه است. در این روش تنها کسی که باید به خریداران جوابگو باشند شرکت دریافت کننده محصول است که این مسئله هم معمولا قبل از عرضه نهایی بین دو طرف حل و بر طرف می شود.
کم بودن ریسک محصول: وقتی که شما بسته به کاربر نهایی نباشید، ریسک موفقیت محصول بسیار کم شده و شما معمولا با بستن قراردادی که به نفع شماست درآمد خود را دارید. البته به همین دلیل هم نباید منتظر سود غیر قابل باور و دور از انتظاری نیز باشید.
کم شدن منابع آماده سازی محصول: وقتی تنها قسمتی از یک پروژه در اختیار شماست، قادر هستید با منابع کمتر و زمان کمتر آن را تحویل دهید. در ضمن می توانید محصول خود را هم به صورت یک محصول کامل و هم به صورت یک محصول جانبی عرضه کنید و درآمد خود را افزایش دهید (مثل نمونه عنوان شده از جستجوی گوگل)
معایب این روش:
مناسب نبودن برای تمامی انواع محصولات: این روش تنها درصد کمی از محصولات را شامل شده و بقیه قادر به استفاده از این روش نیستند.
وابسته بودن: چون شما تهیه کننده کل یک محصول نهایی نیستید، نتیجه کار شما وابسته به موفقیت و یا شکست محصولی دیگر است. پس ممکن است و زیاد نیز رخ داده است که شما کار قابل قبولی را تحویل داده باشید ولی محصول نهایی به خاطر ضعف در بقیه قسمت ها شکست خورده و ارزش کار شما نیز پایمال شود. پس شما استقلال کاملی در کار خود ندارید.
رفع اشکال مشکل: همانطور که ارتباط نداشتن با مشتری نهایی به نفع شماست، اشکال زدایی را سخت تر می کند. شما دیگر کنترل این را ندارید که با آپدیت محصول خود به اشکال زدایی بپردازید و باید با هماهنگی با شرکت عرضه کننده به رفع نقص بپردازید و یا به کل بی خیال موضوع شده و در انتشارهای آینده آن را رفع کنید.

مقاله کنفرانس
بررسی مزایا ، معایب و چالش های یادگیری الکترونیکی

چکیده:
یادگیری الکترونیکی استفاده از فن آوری های اطلاعات و رایانه برای ایجاد تجربه های یادگیری است، بر اساس این تعریف یادگیری الکترونیکی دربرگیرنده طیف متنوعی از ابزارهای فن آوری اطلاعات است و با توجه به رشد کمی و کیفی و افزایش قابلیت های اینترنت در سال های اخیر، امروزه این نوع یادگیری تقریبا با یادگیری از طریق اینترنت شناخته می شود.این نوع یادگیری خود دارای مزایا و مشکلاتی می باشد. باید گفت که یادگیری الکترونیکی در ایران همراه با مشکلاتی است و معمولا کارشناسان نرم افزار و رایانه به این حوزه وارد شده اند و از سویی نقش طراحان آموزشی کم رنگ است؛ موضوع مهم تر اینکه برخی ازمعلمان با یادگیری الکترونیکی آشنایی ندارند و می توان گفت که فرهنگ یادگیری الکترونیکی نسبت به سال های گذشته پیشرفت داشته ولی هنوز در سطح جامعه جا نیفتاده است و پهنای باند نیز در این رابطه مشکل اساسی است.اگرچه سازمان های متعدد نیز از یادگیری الکترونیکی استفاده می کنند اما رشدی که یادگیری الکترونیکی در دانشگاه ها داشته است به مراتب بیش از رشد آن در کاربردهای سازمانی است؛ در حالی که بازار جهانی یادگیری الکترونیکی در این زمینه گسترده تر است و به طور کلی در دنیا به استفاده یادگیری الکترونیکی در سازمان ها بیش ت ر توجه می شود.سازمان ها به دلایل متفاوتی از یادگیری الکترونیکی استفاده می کنند؛ به طور کلی می توان به کاهش هزینه، معرفی سریع محصولات و خدمات جدید به بازار، پیاده سازی سریع سیستم های اطلاعاتی و فرایندهای تجاری جدید، استفاده کارآمد از کارکنان تازه استخدام شده در سازمان، یکپارچه کردن کارمندان در سطح ملی و جهانی و ایجاد فرهنگ کاری قدرتمند اشاره کرد .همچنین، کمبود سخت افزار، توجه نکردن به مساله فرهنگ سازی، عدم آمادگی کاربران، عدم آمادگی ساختار یادگیری الکترونیکی نام برد. بسیاری از نظریه ها از جمله نظری ههای مربوط به شناخت و یادگیری تلاش می کنند تا متناسب با محیط ها و فضاهایی که دایما0 در حال تغییر است خود را مورد بازبینی قرار داده و با آن سازگار شوند. اما در برخی موارد، به خاطر بازبینی های مداوم، نظریه ها پارگی و پیچیدگی زیادی را متحمل می شوند به طوری که ممکن است نتوانند بازگوکننده موضوعی باشند که برای تعریف و تبیین آن بوجود آمده اند.