استراتژی روحیۀ بازار

نگاهی به آگهی‌های سه‌گانۀ اویلا

چندی پیش شرکت صنعت غذایی کورش، با انتشار سه آگهی تلویزیونی از برند اویلا، از رویکرد جدیدش در تبلیغات رونمایی کرد. آگهی‌های سه‌گانۀ اویلا دستاورد همکاری مشترکی میان تیم خلاقیت و ایده‌پردازی آژانس ارتباط تصویر اشاره اشاره و تیم تبلیغات و بازاریابی شرکت صنعت غذایی کورش است. برای بررسی دقیق‌تر آگهی‌های اویلا، گفت‌وگویی با محمدمهدی جعفری جم، مدیر تبلیغات و ارتباطات شرکت صنعت غذایی کورش؛ مسعود طاهری، رئیس آتلیه و تولید و مهرداد روغنی، سرپرست تبلیغات شرکت صنعت غذایی کورش و تیم خلاقیت و ایده پردازی آژانس ارتباط تصویر ارشاره داشته‌ایم که در ادامه می‌خوانید.

دربارۀ حضور دوبارۀ شرکت صنعت غذایی کورش به عرصۀ تبلیغات برایمان بگویید؟

محمدمهدی جعفری جم، مدیر تبلیغات و ارتباطات شرکت صنعت غذایی کورش: ورود من به مجموعه با دورۀ بحران روغن‌های خوراکی در بازار، هم‌زمان شد. درواقع، وقتی من وارد مجموعۀ اویلا شدم، تمام برنامه‌های تبلیغاتی شرکت متوقف شده بود؛ چون زمانی که شایعاتی دربارۀ آزادشدن این کالای ضروریِ خانوارها بازار را ملتهب کرده بود، انجام تبلیغات توجیه منطقی نداشت.

برند اویلا به عنوان رهبر بازار روغن های مایع مصرف خانوار و یکی از پرفروش‌ترین برندها در کل صنعت روغن، جایگاه ویژه ای دارد. علاوه ‌ بر‌این، ما اولین تولیدکننده روغن های بدون پالم و غنی شده در ایران هستیم.

تبلیغات در وضعیتی که از آن یاد کردم جایگاهی نداشت و به همین دلیل تصمیم گرفتیم در فضای ملتهب دو سال گذشته فعالیتی نداشته باشیم. البته در این دو سال سعی ‌کردیم با همکاریارگان های دولتی مانند بازرگانی دولتی ایران و وزارت جهاد کشاورزی، مسئولیت خود را در زمینه تامین و تولید این مایحتاج ضروری ایفا کرده و در فروشگاه‌ها توزیع مناسب داشته باشیم تا کالا به دست مردم عزیزمان برسد. التهاب رفته‌رفته تمام شد و فعالیت تبلیغاتی جدی رقبای ما هم دوباره شروع و کالا در بازار موجود شد و دولت توانست دوباره مواد اولیه این محصول را تأمین کند.

برای همین، لازم بود ما دوباره خودمان را به مشتری‌ها یادآوری کنیم، کمااینکه در این مدت خیلی از رقبایی که ما آن‌ها را رقیب به حساب نمی‌آوردیم، از همین فضای ملتهب جامعه استفاده کرده و ریسک و هزینه کردند، و قطعاً ضربه‌هایی هم خوردند، لیکن بالاخره خودی نشان دادند؛ چون زمانی که برندهای بزرگی مانند اویلا در بازار وجود نداشتند، بهترین فرصت برای دیده‌شدن بود.

در این مدت، به دلیل اینکه فعالیت‌های تبلیغاتی‌مان متوقف شده بود و از سویی تعاملاتمان با آژانس‌های تبلیغاتی که برند با آن‌ها همکاری داشت نیز دچار خدشه و یا قطع شده بود، تصمیم گرفتیم با آژانس جدیدی وارد همکاری شویم. این مسئله ریسک بزرگی بود؛ چون زمان کافی وجود نداشت تا کارفرما و آژانس با یکدیگر به زبان مشترکی برسند. پس از بررسی‌های مختلف، همکاری خود استراتژی روحیۀ بازار را با آژانس «اشاره» شروع کردیم. معیارهای مختلفی برای انتخاب یک آژانس تبلیغاتی در نظر داشتیم، اما از معیارهایی که ما را به همکاری با این آژانس تبلیغاتی ترغیب کرد، شفافیت در مسائل مالی، رویکرد برد برد و نگاه حرفه ای به حوزه تبلیغات بود.

از طرف دیگر، رویکرد آن‌ها یک سود مقطعی گذرا در یک دورۀ کوتاه‌مدت نبود و به ارتباط با مشتری، به‌صورت بلندمدت نگاه می‌کردند و این ویژگی در تمام جهات و جزئیات این شرکت مشهود بود. همۀ این عوامل در کنار هم باعث شد که این آژانس را برای ادامۀ همکاری انتخاب کنیم و با این دوستان وارد مذاکره شویم. ما تمام مشکلاتی را که دربارۀ آن‌ها صحبت کردیم با آژانس اشاره درمیان گذاشتیم و راه‌حلی که این آژانس ارائه داد، راه‌حل مناسبی برای شرایط موجود بود.

دربارۀ مراحل ایده‌پردازی توضیح بدهید؟

مسعود طاهری، رئیس آتلیه: تغییر آژانس برای برندی مثل اویلا، از تمامی جهات، از استراتژی گرفته تا محتوایی که درنهایت تولید و منتشر می‌شود، ریسک بزرگی بود و ما به این ریسک آگاه بودیم. از طرفی، روغن یک کالای تعزیراتی است و به همین دلیل زمینۀ محدودتری نسبت به سایر کالاها در حوزه‌هایی مثل بسته‌بندی و تبلیغات دارد. ما جایگاه برند خود را در بازار با رصدهایی که توسط تیم تحقیقات بازار مجموعه‌ خود داشتیم به‌درستی می‌دانستیم و طی یک کار تنگاتنگ با واحد برند و تحقیقات بازار و کمیته مارکتینگ شرکت مسیر کلی استراتژیک برند ایجاد شده بود. ما در ابتدا بریف جامعی از ویژگی‌های شاخص برند و محصولات روغن اویلا را، به آژانس ارائه دادیم. سپس مسیری که برند در فعالیت های تبلیغاتی و ارتباطی طی سالیان گذشته طی کرده بود را با آژانس مرور کردیم. بدیهی است این بریف همانطور که گفتم شامل تبیین جایگاه برند، ویژگی‌های شاخص محصولات، جامعه مخاطبین، اهداف کمپین، لحن ارتباطی و در نهایت پیام اصلی و در فاز بعدی شامل استانداردهای بصری و نوشتاری بود. واقعیت این است که تا بریف دقیق و درستی صورت نگیرد نمی توان انتظار تولید محتوای اثربخش و خلاقه توسط آژانس را داشت. این تلاش از جانب تیم ما صورت گرفت و در ادامه جلسات متعددی که با دوستانمان در آژانس اشاره داشتیم به خوبی بسط و گسترش داده شد و به این نتیجه رسیدیم که نیاز به یک تغییر لحن داریم. سناریوها و مسیرهای ایده پردازی گوناگونی از سوی تیم خلاقیت آژانس اشاره مطرح شد و جا دارد که از این دوستان بابت زحماتشان تشکر کنم. بر این باورم که ما به آن حدی رسیده بودیم که می‌توانستیم از سطح تبلیغات پیشین خود عبور کنیم و ضمن حفظ و توجه به سوابق برند در تبلیغات وارد سطح جدیدی از ارتباط با مخاطب شویم. این نکته را هم اضافه کنم همواره تغییر در لحن، ریسک هایی هم ممکن است داشته باشد اما طبعا بدون تغییر، خلاقیت و ایجاد فضای جدید هم دشوار است. در واقع تصمیم گیری در این رابطه با آگاهی شرکت از ریسک های احتمالی صورت گرفت.

همانطور که می دانید نوآوری در کنار سلامتی یکی از مهمترین کلیدواژه ها برای برند اویلا است. ما به عنوان رهبر بازار در گروه محصولات روغنی مصرف خانوار، برای اولین بار محصول روغن سرخ کردنی بدون پالم و آفتابگردان غنی شده با ویتامین دی را به بازار ارائه کرده ایم و از این دیدگاه همواره «اولین» بوده ایم. این «اولین بودن» برای ما و سازمان ما اهمیت بالایی داشته و دارد. جا داشت که با دیدی عمیق تر، دلیل اهمیت این «اولین بودن»؛ که به نوعی ریشه در اندیشه های بنیادی برند و سازمان ما نیز دارد پرداخته شود. با این رویکرد به این ایده رسیدیم که «چرا اولین‌بودن مهم است؟»

چرا آگهی سه‌گانه ساخته شد؟

مسعود طاهری: یک المان مهم در توفیق یک محتوا شناخت دقیق مخاطب است و ما تلاش کردیم گروه های مختلف مخاطبان خود را پوشش دهیم. در واقع تمامی مخاطبان ما عام نیستند، گروهی از جامعه مخاطبان ما در صنعت حضور دارند. گروهی دیگری از مخاطبان در بدنۀ سازمان‌ و درواقع خط مقدم جریان توزیع، پخش و فروش هستند و در نهایت، قشر بعدی طبعا مصرف‌کنندگان نهایی هستند. این سه گروه مخاطبان در ساخت آگهی‌های سه‌گانه هدف قرار گرفتند.

مخاطب آگهی اول که نماهایی از یک کوهنورد و کوهستان در آن نشان داده می‌شود، صنعت است. ما در این آگهی تلاش کردیم برند را با یک‌سری مفاهیم انسانی نشان دهیم و ضمن بسط کلیدواژه «اولین»، مخاطبان را از تغییر لحن برند، مطلع کنیم. آگهی دوم که با طلوع صبح شروع می‌شود، به‌نوعی بیشتر به سرعت و چابکی که در روند توزیع و همینطور به حضور بالای محصولات در اکثر فروشگاه‌های کشور اشاره می‌کند. مخاطب آن هم همکاران شرکت پخش و سازمان بودند که از دید ما مخاطبان بسیار مهمی هستند. آگهی سوم نیز فضایی حسی دارد. در این آگهی با لحنی صمیمی با مخاطبان صحبت کردیم و کلیدواژه اولین در موقعیت های حسی و انسانی و با رویکرد اهمیت دادن به مصرف کننده بسط داده شد. در پروسۀ تولید نیز خوش‌شانسی ما این بود که با تیمی بسیار کاربلد و حرفه‌ای همکاری کردیم و ارتباط خوب بچه‌های تیم آژانس اشاره خصوصا تیم خلاقیت با تیم تولید، باعث هماهنگی و درنهایت نتیجۀ بهتر و قوی‌تر شد. اساساً یک بریف خوب می‌تواند زمینه‌ساز تولید کار موفق و اثربخش شود، اما اگر بریف به‌درستی ارائه نشود، نمی‌توان انتظار کاری ویژه ای را داشت. ما انتظار داشتیم این آگهی‌ها به لحاظ بصری و حسی فضای شکوهمند و چشگیری را برای مخاطب ایجاد کند. همچنین اتفاق خوب دیگری که در جریان تولید برای ما افتاد این بود که ما توانستیم سابقۀ بصری برند را به این تبلیغ منتقل کنیم آن هم وقتی که قرار بود تغییر لحن داشته باشیم و فضای جدیدی را تجربه کنیم. تصور می کنم در حفظ و بسط این سابقه موفق بودیم.

مهرداد روغنی، سرپرست تبلیغات شرکت صنعت غذایی کورش: تجربۀ مثبتی که استراتژی روحیۀ بازار ما در مرحلۀ تولید محتوا داشتیم، نتیجۀ هماهنگی و کار گروهی بسیار خوبی بود که بین اعضای تیم شکل گرفته بود. موضوعی که من با وجود سالیان سال تجربۀ کار در آژانس‌های بزرگ تبلیغاتی کشور، به‌ندرت دیدم. ما در آژانس‌های تبلیغاتی معمولاً در اکثر پروژه‌ها نهایتاً با یک یا دو نفر در سطح مدیر تبلیغات و بازاریابی، در ارتباط بودیم. مسئله‌ای که فکر من را درگیر می کرد این بود که چطور با وجود این همه رفت‌‌و‌آمد، نتیجۀ تولیدات نمیتواند رضایت مشتری را به طور کامل جلب کند؟ پس از اینکه وارد ساید کلاینت شدم و به مجموعه وزین صنعت غذایی کورش پیوستم تیمی تحت عنوان کمیتۀ تبلیغات و بازاریابی شکل گرفت. قسمت اجرایی این تیم متشکل بود از جناب آقای طاهری، بنده، سرکار خانم طیبی و جناب آقای پورآرین که در حال حاضر از تیم ما رفته‌اند. در این تیم، به معنای واقعی کلمه کار گروهی شکل گرفت. چنین عملکردی باعث شد که دو تیم با هم به ادبیات مشترکی برسند که نتیجه این تعاملات در خروجی کار کاملا مشهود است .

ما سعی کردیم تقریباً در تمامی مراحل تولید با هماهنگی آژانس حضور داشته باشیم و سه آگهی جذاب و بیگ پروداکشن حاصل تعامل، همکاری و تلاش های شبانه روز این ۲ تیم شد. برای اینکه ساخت آگهی‌ها بتواند هر سه گروه مخاطبان ما را تحت‌تأثیر قرار دهد، ما سه آگهی مختلف ساختیم و آگهی‌هایی هم که در حال حاضر ساخته شده، توانسته تمامی مواردی که در بریف اولیه در فضای برندینگ محصولات اویلا اعلام شده بود را بیان کند.

با وجود اینکه سه آگهی برای سه گروه مخاطبان ساخته شده، اما میان آن‌ها پیوستگی وجود دارد. در‌این‌باره توضیح بفرمایید؟

روغنی: هدف اصلی ما این بود که با وجود هدف‌قرار‌دادن سه گروه مخاطبان متفاوت، آگهی‌ها منسجم باشند و همدیگر را تکمیل کنند و مخاطب وقتی آگهی‌ها را می‌بیند، نتواند تفکیکی بین آن‌ها قائل شود. البته هرکدام از گروه مخاطبان با توجه به اِلِمان‌های به‌کار‌رفته در آگهی می‌توانند با تبلیغات ارائه‌شده همذات‌پنداری کنند.

طاهری: واقعیت این است که در ساخت هر سه آگهی نشانه‌های جامع هم به کار رفته است. یعنی مثلا زمانی که مصرف‌کنندگان نهایی، آگهی اول را می‌بینند، پیام های کلی آگهی را دریافت می کنند و طبعا متوجه نمی‌شوند که آگهی برای گروه دیگری از مخاطبان ساخته شده است، اما مخاطب خاص وقتی این تیزر را می‌بیند، متوجه می‌شود که در این آگهی نشانه‌های خاصی برای او به کار رفته است. در دو آگهی دیگر هم به همین شکل است.

ارتباط مفهومی و حسی بین این سه آگهی برای ما و تیم آژانس اشاره بسیار مهم بود که با حفظ دی ان ای مشترک در متن، تصاویر، تم اصلی موسیقی و … ایجاد شده است.

ما سعی کردیم ضمن حفظ یکپارچگی در هر سه آگهی، پیام‌هایی را برای مخاطب هدف در نظر بگیریم که با واکنش‌هایی که گرفتیم، به نظر می‌رسد آگهی ها در این زمینه موفق بوده اند.

جعفری جم: درمجموع به نظرم دو عامل باعث موفقیت سه آگهی اویلا شد: عامل اول: ارائه تفهیمنامه یا همان بریف جامع از سوی همکاران بود که منجر می شد که آژانس درک بهتری از خواسته ها، اهداف، پیام ها و جامعه هدف ما داشته باشد. هرچقدر ما واضح‌تر و دقیق‌تر خواسته و هدفمان را برای آژانس تبلیغاتی‌ای که با آن کار می‌کنیم مشخص کنیم، آژانس راحت‌تر می‌تواند کار کند و آگهی بهتری هم می‌سازد. عامل دوم: مهم‌ترین ویژگی، تعامل و روحیۀ کار گروهی بود که بین تمام همکاران حاضر در این پروژه وجود داشت. حتی در برخی مواقع مدیران مجموعه ازجمله خود بنده، برای تقویت روحیۀ همکاری بین بچه‌های شرکت و آژانس سعی کردیم از جلسات دور باشیم و اجرای جزئیات کارها را پس از آماده‌سازی، به‌صورت مشترک به نیروهای متخصص و جوان‌تر شرکت و آژانس بسپاریم. بعضی مواقع کاری‌نکردن و کنارنشستن و سپردن بعضی مسئولیت‌ها به دیگران هم کار بزرگی است؛ مثلاً وقتی مدیران ارشد وارد جلسات می‌شوند، نیروهای متخصص اما جوان‌تر خودسانسوری می‌کنند و حتی اگر اشتباهی هم از آن مدیر ببینند، گوشزد نمی‌کنند. ما با این نوع همکاری گروهی و کوچک تر کردن تیم ها در برگزاری جلسات توانستیم بهترین نتیجه را بگیریم و فارغ از نتیجۀ این سه آگهی، تیم آژانس و شرکت همدیگر را عضو یک گروه می‌بینند، تا جایی که حتی برخی مواقع اگر انتقادی از یکی از نیروهای آژانس‌ داشته باشیم، نیروهای شرکت از آن‌ها دفاع می‌کنند. ما شعار کار گروهی را زیاد می‌شنویم، اما در عمل چیزی که می‌بینیم متفاوت است؛ اما در این پروژه، با درک درست از چیزی که می‌خواهیم و انتقال درست آن به آژانس، توانستیم یک کار گروهی واقعی را به نتیجه برسانیم.

درباره عملکرد آژانس اشاره در پروژه اویلا بفرمایید؟

آرمیتا معدلت مدیر ایده‌پردازی پروژه اویلا از آژانس اشاره: در بریف آگهی‌های تلویزیونی گروه غذایی کورش دو فاکتور اصالت و مرجعیت مورد توجه ویژه‌ای بود. این دو فاکتور برگرفته از گذشته اویلا و اولین بودن این برند در برخی از دسته بندی‌ها مانند: ارائه روغن بدون پالم بود. بنابراین به منظور توضیح این دو فاکتور برای مخاطبان مراحل ایده پردازی و طراحی کانسپت را شروع کردیم. ما در تلاش بودیم با بیان مفهوم اولین بودن به مخاطبان اصالت و مرجعیت برند را یادآور شویم. در واقع قصد داشتیم به مخاطبان یادآور شویم که اولین‌ها چه ویژگی‌هایی دارند. برای مثال: اولین‌ها پیشرو، نوآور، آینده نگر و… هستند. از این مفاهیم به طراحی شعار اصلی کمپین رسیدیم : «اولین بودن یک شیوه تفکر است» برای توضیح و بسط این شعار به مخاطب دو آگهی تبلیغاتی اول طراحی شد . در این آگهی‌ها تلاش کردیم به مخاطبان نشان دهیم که چه عواملی باعث اولین بودن می شود .بعد از بسط این مفهوم در دو آگهی فاز اول ، آگهی سوم برای ایجاد رابطه حسی و عمیق تر با مخاطب با شعار : «اویلا ، اول از همه به فکر شما » در فاز دوم طراحی شد. در این آگهی از یک سو به مخاطب این پیام منتقل شد که برند اویلا ، اول و قبل از دیگران به فکر مصرف کننده خود بوده و از سوی دیگر به اولین دغدغه برند اویلا که مصرف کننده اوست پرداخته شد. .این پیام‌ها در قالب یک ویدیوی احساسی و با نشان دادن افراد در موقعیت‌هایی که به اولویت‌های خود می‌پردازند به نمایش درآمد.

نکته مهم پروژه اویلا زبان مشترکی بود که میان تیم ایده پردازی و کمیته تبلیغات اویلا شکل گرفته بود. این اتفاق نتیجه شکل گیری هم افزایی خوب میان تیم‌ها و جلسات متعدد ی بود که دو تیم برگزار کردند.ایجاد این زبان مشترک تجربه خوشایندی را برای ما در آژانس اشاره به همراه داشت.

وبلاگ مدیران آینده

چند روز پیش که داشتم کتاب مدیریت استراتژیک فرد آر. دیوید رو میخوندم مسأله ای نظرم رو جلب کرد. دو پژوهشگر به نام های جلرمن و دراکر مدیران را این طور نصیحت کرده اند:

« یک مرد یا یک زن ، شاید دانشی بسیار اندک داشته باشد ، کارهای بسیار ضعیفی انجام دهد ، نتواند خوب قضاوت کند و توانایی های اندکی داشته باشد. با وجود این هیچ گاه به اندازۀ یک مدیر ، زیان وارد نخواهد کرد. یعنی اگر ، بدون توجه به میزان دانش ، ذکاوت و موفقیت ، همین شخص مدیر ، فاقد اخلاق نیکو باشد یا به عبارتی به اصول اخلاقی پایبند نباشد ، فساد به بار خواهد آورد. او انسان ها را که از ارزشمندترین منابع شرکت هستند فاسد میکند و از بین میبرد. روح را فاسد میکند و عملکرد را تباه می سازد. به ویژه در مورد کسانی که در رأس سازمان قرار گرفته اند ، این گفته بسیار صادق است. زیرا :

رأس سازمان ، خالق روحیه میباشد .

اگر یک سازمان دارای روحیۀ بزرگ باشد ، این بدان سبب است که روحیۀ افرادی که در رأس قرار گرفته اند ، زیاد است و اگر این روحیه خراب شود بدان سبب است که آنان که در رأس قرار گرفته اند فاسد میباشند. طبق این ضرب المثل : مرگ درختان از سر شاخه ها آغاز میگردد.»

البته تا جایی که یادمه حدیثی که مضمونی شبیه این مطلب داشت رو هم شنیدم. پس برای آنکه سازمانی با روحیه داشته باشیم اول باید اصول اخلاقی رو رعایت کنیم. البته نباید منتظر شیم تا یه روزی یکی از مدیران عالی بشیم تا این اصول رو رعایت کنیم به هر حال همین حالاشم ما مدیر زندگی خودمون هستیم ، در بالاترین مرتبه.

مدیریت استراتژیک

با سلام . این پست را برای کسانی می گذارم که از من خواسته بودند منبعی برای مطالعه در رابطه با

مدیریت استراتژیک معرفی کنم.امیدوارم که برایتان مفید باشد؛ خودم که خیلی چیزها از این کتاب یاد گرفتم.

مدیریت استراتژیک چیست؟

زمانی رؤسای دو شرکت در یک صنعت با هم رقابت می کردند.این دو رییس که به دامن طبیعت پناه ببرند،در

آنجا چادر بزنند و دربارۀ ادغام احتمالی دو شرکت به بحث بپردازند.این دو نفر در نقطه ای دور دست در دل

جنگل های انبوه چادر زدند.ناگهان متوجه شدند که یک خرس قهوه ای رنگ در برابر آنها روی دو پای عقب

خود ایستاده و خرناس می کشد.اولین رییس به سرعت یک جفت کفش ورزشی از کیف دستی خود بیرون

آورد.دومین رییس گفت:" جناب،شما نمی توانید از این خرس تند تر بدوید."رییس اول پاسخ داد:"شاید من

نتوانم از این خرس تندتر بدوم،ولی تردیدی ندارم که می توانم تندتر از شما بدوم!"

دلار در کانال های جدید/ جهش سنگین در بازار سکه

شاخص دلار که ارزش دلار را در برابر شش رقیب اندازه گیری می کند در سایت persianforexacademy 95.536 ثابت بود. یعنی سهم در درصد های مختلف معامله شده و میانگین آن برابر با منفی 4 شده است. همچنین، سعی کنید از صنایع مختلف یک سهم خوب در سبد خود داشته باشید. قیمت هر قطعه سکه امامی در ابتدای هفته گذشته در محدوده 15 میلیون و 800 هزار تومان معامله شد اما از اواسط هفته تا 15 میلیون و 200 هزار تومان ریزش کرد و حتی در برخی از روزها کانال 15 میلیون تومان را از دست داد و بین کانال 14 و 15 میلیون در حال رفت و برگشت بود. داد و ستدهای دلار آمریکا با ثبت نرخ پایانی ۳۱ هزار و ۵۰۰ تومان در روز چهارشنبه ۱۱ خرداد در حالی صورت گرفت که این رقم آخرین نرخ ثبت شده در معاملات ۱۹ اکتبر ۲۰۲۰ (۲۸ مهر ۱۳۹۹) بود. این در حالی است که آمارهای مربوط به احساسات بازار نشان میدهند اکثر معاملهگران به این نتیجه رسیدهاند که ممکن است در ادامه هر اتفاقی رخ دهد و گرایش آنها بیشتر بهسمت کاهش قیمتهاست.

بنابراین ،پرایس اکشن یک نوع تجزیه و تحلیل تکنیکال است ، اما چیزی استراتژی روحیۀ بازار که آن را از اکثر تجزیه و تحلیلهای تکنیکال متمایز می کند این است که تمرکز اصلی آن بر رابطه قیمت فعلی بازار با قیمتهای گذشته یا اخیر آن است. الگوهای نمودار در گذشته کارآمد بوده اند و معامله گران و تحلیلگران تکنیکال معتقدند که این الگوها باید در حال و آینده نیز کارساز باشند. افراد در تحلیل تکنیکال معتقدند که نحوه حرکت نرخ ارز در گذشته میتواند برای خرید و فروش آن ارز در آینده کمک کند. تغییرات حاصل شده در جفت ارز ها در گذشته دائماً در حال تکرار شدن در آینده است. عدد جفت طلا/دلار یا همان XAU/USD به معاملهگر میگوید که برای خرید یک اونس طلا (ارز پایه) به چند دلار آمریکا (ارز مظنه) نیاز است. بازدهی اوراق خزانه داری ایالات متحده هم تحت فشار شرط بندی برای فدرال رزرو کمتر انقباضی و هم تقاضا برای دارایی های امن در میان عدم اطمینان تنش اوکراین، در روز پنجشنبه در آسیا به عقب نشینی خود ادامه داد و بازدهی اوراق 10 ساله حدود 2 واحد پایه کاهش یافت و به 2.03 درصد رسید. این مورد معمولاً به این دلیل است که معامله گران هم طلا و هم دلار آمریکا را به عنوان دارایی امن در این دورههای عدم اطمینان خریداری میکنند پس هم ارزش دلار نسبت به سایر ارز ها هم ارزش طلا نسبت به ارزش دلار افزایش خواهد یافت.

معامله گران پرایس اکشن از متن فعلی و قبلی حرکت قیمت در بازار استفاده می کنند ، به طور معمول بر عملکرد اخیر قیمت در 3 تا 6 ماه گذشته تمرکز می کنند و تمرکز سبک تری بر سابقه ی قیمتی دورتر دارند. به دنبال فراز و فرود های نوسانی واضح باشید که چندین بار در گذشته قیمت به آن ها واکنش نشان داده است و در بازار رعایت شده اند و آنها را با خطوط افقی مشخص کنید. در این مقاله قصد داریم سه استراتژی پرایس اکشن بسیار پرکاربرد را برای شما توضیح دهیم؛ پین بار، اینساید بار و فیکی.

این الگوهای معاملاتی در عین سادگی بسیار قدرتمند می باشند و اگر به درستی آن ها را فرابگیرید و با نظم و دیسیپلین در بازار اجرا کنید، مزیت خیلی بزرگی نسبت به دیگر تریدرهای فارکس خواهید داشت. با این حال، مانند هر روش دیگری، این استراتژی نیز معاملات زیان دهی را به همراه خواهد داشت. میانگینهای متحرک معمولاً برای شناسایی سطوح کلیدی پویا استفاده میشوند که در حدود EMA 50 روزه، EMA 100 روزه، EMA 200 روزه یا اطراف سطوح EMA فیبوناچی مانند EMA 144 روزه ایجاد میشوند. زمانی که نرخ های بهره واقعی پایین است، جایگزین های سرمایه گذاری مانند پول نقد و اوراق قرضه تمایل دارند بازدهی کم یا منفی را ارائه دهند و سرمایه گذاران را به دنبال راه های جایگزین برای محافظت از ارزش ثروت خود سوق می دهند.

در ادامه به ترتیب هر یک از مراحل معامله با پرایس اکشن برای معامله گران تازه کار را توضیح میدهیم تا با خیال راحت بهترین و آسان ترین راه را در معاملات خود استفاده کنید. با ذکر یک مثال، این مسئله را بیشتر توضیح میدهیم. الگوهای پرایس اکشن واقعاً مهمترین جنبه معاملات بر پایه استراتژای اقدام قیمتی هستند ، زیرا این الگوها هستند که سرنخ های قدرتمندی را در مورد اینکه قیمت بعدی چه اقدامی می کند در اختیار معامله گران قرار می دهند. متقاطع میانگین متحرک های 10 روزه و 60 روزه در نمودار 1 ساعته می تواند ترکیبی قوی برای معامله گران کوتاه مدت باشد.

معامله گری بر پایه استراتژی پرایس اکشن روشی برای خرید و فروش در بازار های مالی از جمله بازار ارز خارجی فارکس است که شامل تجزیه و تحلیل و آنالیز حرکت اساسی قیمت در طول زمان است. در این مورد، جهش بزرگ در نزدیکی نقطه 4 باعث شد که معامله فروش از 3 به دلیل ضرر بسته شود. همانطوریکه قبلاً گفتیم، بخش اعظمی از روحیۀ بازار را احساسات ایجاد می کند که باعث ایجاد کف فروش و سقف خرید در سهام و غیره می شود. از لحاظ تاریخی، این تنظیمات به معامله گران اجازه می دهد تا با موفقیت بخش میانی یک روند را معامله کنند، اگرچه هیچ تضمینی برای عملکرد آینده وجود ندارد. در پایان امیدواریم از این مقاله بهترین استراتژی معامله طلا در فارکس بهره لازم را برده باشید در صورتی که با استراتژی های جدید آشنا شده اید و علاقه مند هستید در این زمینه با بقیه به اشتراک بگذارید حتما در بخش کامنت های این صفحه مطرح کنید تا سایر معامله گران از آن بهره ببرند. در واقع حتی در بهترین شرایط بازار هم نباید تمام سرمایه خود را تنها روی یک سهم بگذارید. تحلیل بنیادی یا تحلیل پایه، روشی است که در آن عوامل اثرگذار بر قیمت سهم مورد بررسی قرار می گیرد.

معامله گران و سرمایه گذاران با پوزیشن های بلند مدت می توانند بیشتر بر روی عوامل بنیادی که قیمت طلا را افزایش می دهند، مانند سطح نرخ های بهره واقعی تمرکز کنند. سطوح مقاومت و حمایت روانی: این سطوح معمولاً حول نرخهای مبادله اعداد گرد، مانند 1.00، 1.10، 1.20 و غیره شکل میگیرند. بسیاری از فعالان بازار سفارشهای خرید و فروش خود را در اطراف اعداد گرد قرار میدهند، به همین دلیل است که قیمت میتواند به آنها واکنش جدی داشته باشد. برعکس، اگر نرخ بازده واقعی بالاتر از 2٪ باشد، سرمایه گذاران ممکن است بخواهند بیشتر روی معاملات فروش تمرکز کنند. در پایان معاملات امروز ارزش صفهای فروش استراتژی روحیۀ بازار پایانی بازار نسبت به روز کاری قبل کاهش یافت و 18 میلیارد تومان شد.

نرخ سکه نیز در بازار آزاد وارد کانال 16 میلیون تومان شد، اما در فتح سقف تاریخی خودش مثل دلار موفق نبود. مثل وقتی از صرافی مثلاً دلار بخواهیدو او میگوید قیمت خریدمان ۲۴ هزار تومان است و قیمت فروشمان ۲۵ هزار تومان! فاصله ارزش ذاتی سکه با قیمت نقدی آن در بازار بیش از 1 میلیون و 400 هزار تومان بود و حباب سکه بالای 10 درصد قرار دارد. فرض کنید فروشندهای ۱۰ عدد سکه را برای تحویل ۶ ماه بعد، به قیمت هر سکه ۴ میلیون تومان فروخته، درحالیکه قیمت سکه در زمان سررسید افزایش مییابد و هر سکه به قیمت ۶ میلیون تومان میرسد. مبلغ اولیه برای شروع معاملات متفاوت است و ممکن است عددی بین ۱۰ تا ۲۰ دلار باشد.

یکی از راههای آسان برای مشاهده نرخهای بهره واقعی در ایالات متحده، بزرگترین اقتصاد جهان، نگاهی به بازده اوراق بهادار محافظت شده از تورم خزانه داری یا TIPS است. این امر به راحتی در بازارهای با نقدینگی و نوسان بالا مشاهده می شود و هر چارت قیمتی که در بازار های مالی مختلف در تریدینگ ویو را باز کنید به راحتی میتوانید تحلیل کنید و ببینید ، قاعدتا در واقعیت هر چیزی که در بازار خریداری یا فروخته شود ، حرکتی در قیمت ایجاد می کند چراکه قیمت بر پایه عرضه و تقاضا تغییر میکند. معاملات پرایس اکشن همچنین گاهی اوقات به عناوینی مثل “معاملات نمودار پاک” ، “معاملات برهنه” ، “معاملات خام یا طبیعی” ، نامیده می شود چراکه در معامله از یک نمودار قیمت ساده بی هیچ آلایشی استفاده میشود. این سطح از اهمیت ویژهای برخوردار است، چراکه انتظار میرود فروشندگان با قدرت از آن دفاع کنند. بازارهای ارز بسیار آرام بودند و شاخص دلار پس از عقب نشینی از بالاترین سطح دو هفته ای در روز سه شنبه پس از خروج ریسک ژئوپلیتیک اوکراین از بازار، در سطح 96.009 ثابت ماند. با این که این سه الگوی معاملاتی، هسته ی اصلی استراتژی پرایس اکشن ما را تشکیل می دهد اما نسخه های زیادی دارند و بسیار متنوع می باشند که ما در دوره ی آموزشی حضوری خود آن را به طور کامل آموزش می دهیم.

هنگامی که در بازههای زمانی بالاتر اعمال میشود، سطوح مهم فیبوناچی مانند سطح اصلاحی 61.8% میتواند به سطوح تکنیکال کلیدی تبدیل شود که میزبان تعداد زیادی از سفارشهای معلق باشد. سطوح اصلاحی فیبوناچی: سطوح اصلاحی فیبوناچی برای یافتن سطوح بالقوه ای استفاده می شود که در آن قیمت ممکن است عقب نشینی کند و روند اساسی خود را تغییر دهد. کارگزاری مزایای بسیاری برای بازار دارد که در اینجا چندان محل بحث نمیتواند قرار بگیرد. در کنار مزایای اعلام شده از صرافی آبان تتر، معایبی هم وجود دارد که اطلاع از آنها لازم است. به نظر میرسد هدف نزولی نهایی بیت کوین در نزدیکی ۱۷,۶۷۳ دلار باشد؛ سقوطی که تقریباً برابر با ۷۸ درصد از جهش قیمتی مارس ۲۰۲۰ تا نوامبر ۲۰۲۱ (اسفند ۹۸ تا آبان ۱۴۰۰) است. معامله گران همچنین از طلا برای محافظت در برابر تورم و تنوع بخشیدن به سرمایه گذاری های خود استفاده می کنند زیرا طلا اغلب نسبت به سایر دارایی ها به محرک های بازار واکنش متفاوتی نشان می دهد.

طلا در شرایط نوسانی بازار و همچنین در دوره های رکود یا اخبار اثر گذار فاندامنتال می تواند پناه امنی در برابر کال مارجین شدن حساب یا ضرر کردن شما در فارکس باشد چرا که طلا به دلایل متعددی که در ادامه به آن خواهیم پرداخت اثر خنثی و رو به رشدی در بازار به صورت کلی دارد و با تقریب خوبی نسبت به اتفاقات هولناک بازار بیمه است! معامله طلا در فارکس یکی از محبوب ترین و پول ساز ترین روش ها است که معامله گران بی شماری در سراسر جهان به ترید آن می پردازند، اگر شما آموزش فارکس را به پایان رسانده اید و قصد دارید استارت ترید طلا در بازار ارز خارجی فارکس را بزنید می خواهید از ابتدا به ویژگی ها و شرایط طلا در این بازار آشنا شوید و به خوبی از پس معاملات سود ده بر آیید پس تا پایان این مطلب بهترین استراتژی معامله طلا در فارکس همراه ما باشید! یکی از مهمترین موضوعاتی که پس از آموزش فارکس و یادگیری نحوه عملکرد در فارکس باید بدانید، رده بندی بازیگرانی است که در این حوزه فعالیت میکنند.

به بیان ساده ، پرایس اکشن تحلیل و فهم نحوه تغییر قیمت است ، یعنی عملکرد قیمت را ارزیابی میکنیم. تجزیه و تحلیل عملکرد قیمت به معامله گر اجازه می دهد تا حرکت قیمت بازار را درک کند استراتژی روحیۀ بازار و توضیحاتی را در اختیار او قرار می دهد که به عنوان معامله گر می تواند سناریوی ذهنی لازم برای توصیف ساختار فعلی بازار را فهم و ایجاد کند. برای مطالعه ادامه این مبحث به موضوع و مطللب روانشناسی معاملات مراجعه کنید! همچنین در صورت افزایش هزینه های زندگی به دلیل کسب درآمد دلاری دیگر نگران این موضوع نخواهید بود. اصطلاحات فارکس میتوانند لیست بسیار بلندی از انواع واژگان مربوط به ارزها، استراتژیهای معاملاتی و دیگر زوایای این بازار باشند، اما در ادامه شما را با مهمترین و کاربردیترین این واژگان آشنا میکنیم که آگاهی از مفهوم آنها برای ورود به فارکس ضروری است.

چگونه یک برند بسازیم؟

مطمئن باشید برندهای مطرح دنیا از همان ابتدا بر سرزبان‌ها نبوده‌اند. ساختن برند مطرح و موفق، پروسه‌ای زمان‌بر است که صبر و تلاش مداوم را می‌طلبد. بنابراین برای اینکه بدانید چگونه یک برند بسازیم که به یاد ماندنی و موفق باشد، با آژانس دیجیتال مارکتینگ «دیجیتالیست» همراه شوید

فهرست مطالب

برند چیست؟

نام تجاری هویت یک شرکت است. در واقع برند فراتر است از محصولات و خدماتی که تجارت ارائه می دهد. شرکتی که دارای هویت تجاری قوی است، مشتریان آن می دانند که از نظر کیفیت، زیبایی، عملکرد و اهمیت اجتماعی انتظار چه چیزی را دارند.

اجزای برند یک شرکت شامل خود نام تجاری، ترکیب محصول، طراحی محصول (شامل تایپوگرافی، اشکال و پالت رنگ مارک)، طراحی بسته بندی، تبلیغات و شعار مورد استفاده در بازاریابی محتوا است. همه این عناصر، پیام تجاری و صدای شما را به مشتریان مدنظر انتقال می‌دهد.

چرا برندسازی مهم است؟

برند برای این مهم است؛ زیرا تصویر برند تجاری شما با شهرت کسب و کار شما مترادف است. هنگامی که شما یک تجارت کوچک را اداره می کنید. نمی‌توانید با تک تک مشتریان بالقوه در بازار هدف خود تعامل داشته باشید.

شما باید اجازه دهید نام تجاری به تنهایی صحبت کند. مشتریان با زوایای مختلف نام تجاری شما ارتباط برقرار کنند. و آگاهی از نام برند شما به تدریج در طول زمان ایجاد ‌شود.

ممکن است در جستجوی آنلاین با برندتان آشنا شوند. یا در یک فروشگاه آن را ببینند. یا اینکه دوستان و خانواده‌شان را ببینند که از محصول شما استفاده می‌کنند. استراتژی برند به شما کمک می‌کند تا در همۀ این زمینه‌ها به درک درستی از محصول و خدمات خود برسید.

چگونه یک برند موفق بسازیم؟

اکنون به بخش جذاب ماجرا یعنی نحوه ایجاد برند موفق رسیدیم. که شامل 9 گام به شرح زیر است؛

انتخاب نام به‌یاد ماندنی

کلمات معنی را منتقل می‌کنند. و هر کلمه قدرت این را دارد که در ذهن مخاطب تاثیر بگذارد. کلماتی قدرتمندند که هر روز آن را تکرار می‌کنید! و برندی که ورد زبان ها باشد ملکه ذهن می شود.

هر چقدر نام برند شما ساده تر و کوتاه تر باشد ماندگاری آن در ذهن نیز بیشتر است. انتخاب نام مناسب اما کار ساده‌ای نیست. شما باید مطمئن شوید که نام شما به راحتی به خاطر سپرده می شود و توسط برندهای دیگر استفاده نشده است.

برای اینکه ایده‌ای برای انتخاب نام برند به شما دهیم. باید بدانید که نام‌ برند می‌تواند به‌صورت خود ساخته، توصیفی، ترکیبی، استعاری و مخفف باشد. البته برنامه ساخت برند مانند shopify نیز می‌تواند در ایجاد ساخت برند تجاری به شما کمک شایانی کند.

هدف برند خود را مشخص کنید

قبل از ایجاد نام تجاری خود باید دربارۀ بیانیه ماموریت خود فکر کنید. به طور خلاصه، مأموریت شما شامل «آنچه انجام می دهید»، «نحوه انجام آن» و «چرا این کار را می‌کنید» است.

از آنجا که مردم عاشق حمایت از برندهای تجاری با هدف مشخص هستند که فراتر از سود نهایی است. داشتن بیانیه ماموریت که دیدگاه شما را توضیح دهد بسیار مهم است.

برای مثال شرکت کاله؛ بیانیۀ ماموریت‌شان «تامين آرامش برای مشتريان از طريق خدمات متمايز و ايجاد آسايش» است.

تحقیقات رقابتی انجام دهید

پس از تعیین هدف خود، باید ببینید رقبای شما چه می‌کنند. شناسایی رقیبان به شما کمک می کند تا یک برنامه بازاریابی متمرکز برای ارتقاء موثرتر تجارت خود ایجاد کنید.

بهترین راه برای انجام تحلیل رقابتی به شرح زیر است؛

• به وب سایت رقبا/فروشگاه تجارت الکترونیک نگاه کنید.
• قیمت محصولات قدیمی و جدید را بررسی کنید.
• برای‌ بررسی مزایا و معایب رقبای خود، نظرات مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید.
• فعالیت‌شان در رسانه‌های اجتماعی استراتژی روحیۀ بازار را بررسی کنید تا به مشارکت اجتماعی‌سان پی ببرید.
• مشخص کنید که رقبای شما چگونه محصولات خود را به بازار عرضه می‌کنند.
• هزینه‌های حمل و نقل و نحوه تامین آن‌ها را بررسی کنید.

در تکمیل راه‌های گفته شده، انجام تحلیل SWOT را فراموش نکنید تا از نقاط قوت و ضعف رقابت خود مطلع شوید.

برای مثال، اگر رقیب شما اپل است، باید آن را بررسی کنید تا شکاف های احتمالی در محصولات شان را بیابید و فرصت‌های پنهان را برای نام تجاری خود کشف کنید.

مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید

وقتی رقبای خود را آنالیز می‌کنید، باید مخاطبان مورد نظر خود را نیز مشخص کنید.

بدون شناسایی بازار هدف خود، نام تجاری شما عملاً برای هیچ‌کس معنا و مفهومی نخواهد داشت.

هرچه دانش بیشتری استراتژی روحیۀ بازار دربارۀ مخاطبان خود داشته باشید، برند تجاری و بازاریابی شما بهتر خواهد بود.

به این ترتیب، می‌توانید موثرترین کانال‌های بازاریابی را برای هدف قرار دادن آن‌ها انتخاب کنید!

بهترین راه برای شناسایی مخاطبان، هدف قرار دادن جمعیت‌شناسی و روان‌شناسی خاص آن ها است:

• جنسیت و سن
• حرفه، درآمد و وضعیت تاهل
• شخصیت، ارزش‌ها و شیوه زندگی
• علایق و سرگرمی‌ها

همیشه محصول و خدمات خود را در نظر داشته باشید و اینکه چگونه زندگی مشتری شما را بهبود می‌بخشد! سپس، می‌توانید یافته‌های خود را گروه‌بندی کنید و مشخصات بازار هدف‌تان را تعیین کنید.

لوگو برند خود را طراحی کنید

لوگوی برند منحصر به فرد، تنها بخشی است که باعث می‌شود‌ مصرف کنندگان به برند و محصولات شما فکر کنند.

از رنگ‌ها گرفته تا تایپوگرافی، هر عنصر کوچکی می‌تواند احساسات مشتری را برانگیزد.

شخصیت برند خود را ایجاد کنید

برای ماندگاری در اذهان، نام تجاری شما باید جذاب باشد. برای تحقق این امر، شما باید یک شخصیت تجاری منحصر به فرد ایجاد کنید که قلب مخاطبان شما را فتح کند!

ایجاد شخصیت برای برند شما مستلزم این است که ویژگی‌های انسانی خاصی را به آن نسبت دهید. زمانی‌که دربارۀ شخصیت برند صحبت می‌کنیم ، بر پنج نوع اصلی شخصیت برند تمرکز می کنیم:

• هیجان: بی خیال، روحیۀ جوان
• صداقت: مهربان، متفکر، خانواده محور
• ناهمواری: خشن، ورزشی، در فضای باز
• شایستگی: موفق، تأثیرگذار
• پیچیدگی: زیبا، معتبر، متظاهر

برندهای مختلف در این پنج دسته قرار می‌گیرند. برای مثال، نایک همیشه شخصیتی جوان و با روحیه دارد.

از طرف دیگر، اپل بیشتر به سوی پیچیدگی عمل می‌کند و ظرافت و مینیمالیست را ترویج می‌دهد. برای اینکه درک عمیقی از شخصیت برند داشته باشید. پیشنهاد می کنم مقاله شخصیت برند چیست؟ را مطالعه کنید.

ایجاد صدا و لحن برند منحصر به فرد

با وجود برندهای متنوع بسیار زیاد، باید راهی برای متمایز کردن خود از جمعیت پیدا کنید!

چگونه؟ با ایجاد یک صدا و لحن به یاد ماندنی برای نام تجاری خود!

به طور خلاصه، صدای برند شخصیتی است که برای کسب و کار خود ایجاد کرده‌اید. این شخصیت هرچه باشد همان خواهد ماند. لحن صدای شما به نحوۀ بیان خود در موقعیت‌های‌ مختلف اشاره دارد. بنابراین، در مقایسه با صدای خود، می‌توانید لحن خود را بر اساس محتوای ایجاد شده تنظیم کنید.

صدای رسا و شفاف نه تنها نام تجاری شما را شخصی‌تر می‌کند؛ بلکه تجربه داشتن مشتری ثابت را در طول سفر مشتری ارائه می‌دهد.

همچنین، استفاده از لحن مناسب به شما امکان می‌دهد پیام‌های معنادارتری را به مخاطب منتقل کنید. برای مثال صدای نایک این است:

مصمم: «هیچ چیز نمی‌تواند کارهایی را که می توانیم با هم انجام دهیم متوقف کند.»

انگیزشی: «شما نمی توانید ورزش را متوقف کنید.»

به طور مشابه، برندهای مختلف صدا و لحن برند خود را برای برجسته شدن، ارائه می دهند.

قدردانی کشتیرانی ایران از رهبر انقلاب

کشتیرانی طی نامه‌ای به رهبر معظم انقلاب از پیام پر مهر ایشان به دریانوردان کشتیرانی ایران به عنوان سربازان انقلاب در بخش حمل و نقل دریایی تشکر و قدردانی کرد.

به گزارش بازار به نقل از صداوسیما، در نامه نائب رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل این شرکت آمده است: پیام پر مهر و روح افزای حضرتعالی به فرزندان خود در ناوگان ملی کشور، دوباره روشنایی‌بخش قلوب سربازان انقلاب در بخش حمل‌ونقل دریایی که همواره در راه جهاد و فعالیت اقتصادی از هیچ کوششی دریغ نمی‌ورزند، گردید.

کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران در راستای سیاست‌های مقتدرانه ایران اسلامی و با توکل به خداوند متعال و توسل به ائمه استراتژی روحیۀ بازار اطهار (ع) و سرلوحه قرار دادن کلام حکیمانه‌تان مبنی بر «مقابله با دشمن وحشی از موضع قدرت»، بار دیگر برگ زرینی را در دفتر انقلاب اسلامی به ثبت رسانید و نه تنها تحریم‌های ظالمانه در بخش حمل‌ونقل و صادرات مشتقات نفتی را از بین برد بلکه توانست با اقتدار مورد انتظار مقتدای خود، با پرچم مقدس جمهوری اسلامی ایران وارد دریای کارائیب شود تا وعده نصرت الهی را به منصه ظهور برساند.

سرمایه‌های انسانی جوان با روحیۀ جهادی در کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران ضمن سپاسگزاری از مراحم مستطاب عالی و تجدید میثاق با آرمان‌های امام راحل و شهدای گرانقدر انقلاب اسلامی، همچنان که در هشت سال دفاع مقدس به عنوان خط دوم دفاعی ایفای نقش نموده و در دوران تحریم‌های ظالمانه استکبار جهانی نیز با اولویت حمل کالاهای اساسی، استراتژیک و ضروری مورد نیاز مردم با درنوردیدن پهنۀ دریاها و اقیانوس‌ها در خط اول جهاد اقتصادی قرار گرفته است، پرتوان‌تر از قبل و با انگیزه مضاعف بر حمّیت خود خواهند افزود.

خادمان مردم در ناوگان تجاری در راه تحقق اهداف و آرمان‌های بلند حضرتعالی به عنوان سکاندار کشتی انقلاب، در رسیدن به ساحل امن، هماره نیازمند دعای خیرتان می‌باشند.