بازاریابی کارگزاران بورس

شرح شغل و وظایف:

ضوابط بازاریابی و تخفیفات برای کارگزاران کالایی تصویب شد

ضوابط بازاریابی و تخفیفات در بورسها و فرابورس به تصویب هیئت مدیره کانون کارگزاران رسید و در جلسه شرکت بورس و اوراق بهادار مورد بررسی قرار گرفت.

به گزارش خبرگزاری مهر، با هدف حمایت از اعضای کانون، رعایت و اخلاق حرفه ای، ایجاد تحول در صنعت کارگزاری، عدم ارائه امتیازات غیرعرف برای جلب مشتری از سوی شرکتهای کارگزاری وغیره ضوابط بازاریابی و تخفیفات در بورس ها و فرابورس به تصویب هیئت مدیره کانون کارگزاران رسیده و در جلسه روز بازاریابی کارگزاران بورس گذشته در شرکت بورس و اوراق بهادار مورد بررسی قرار گرفت.

در آخرین جلسه شرکت بورس اوراق بهادار که با حضور تمامی مدیران عامل بازاریابی کارگزاران بورس شرکتهای کارگزاری فعال در بورس کالای ایران برگزار شد، سید روح اله میرصانعی دبیر کل کانون کارگزاران به ارائه توضیحات پیرامون ضوابط بازاریابی و تخفیفات در بورس کالای ایران پرداخت.

وی دلیل برگزاری جلسه را رفع شائبه های احتمالی در خصوص اجرای ضوابط مذکور عنوان کرد و افزود: ارائه امتیازات غیر عرف برای جلب مشتریان دیگر شرکتها و یا مشتریان جدید، جلوگیری از ارائه تخفیفاتی که باعث بالا رفتن توقع بی جهت مشتریان و در نهایت تمامی مواردی که باعث تخریب صنعت کارگزاری می شود، از جمله دلایلی است که موجبات ایجاد و تصویب و اجرای این ضوابط را فراهم کرد.

میرصانعی با اشاره به اینکه رعایت مقررات مذکور منافع صنعت کارگزاری را در بر خواهد بازاریابی کارگزاران بورس داشت، در خصوص جزئیات ضوابط مذکور توضیحاتی ارائه داد و به سئوالهای کارگزاران در این زمینه پاسخ داد.

دبیرکل کانون کارگزاران در انتهای جلسه، کلیه اعضای کانون را به رعایت اخلاق حرفه ای و احترام به مصوبات مذکور دعوت کرد.

کارگزار بورس چه کاری انجام می دهد؟

یک کارگزار، واسطه ای است میان علاقه مندان به خرید و فروش و سرمایه گذاری و سازمان بورس. کارگزارها می توانند هم به صورت فردی و هم به صورت شرکتی فعالییت کنند و به عنوان یک نماینده، در امور سرمایه گذاری مشارکت نمایند. کارگزاران افرادی خبره، با تجربه و آشنا به مسایل مالی هستند که نسبت به شرایط اقتصادی، بازار اوراق بهادار و بازار کالاهای مختلفی که معامله می شود شناخت دارند و با تسلط خود بر قوانین و مقررات، می توانند به بهترین شکل اقدام به خرید و فروش اوراق بهادار و کالا در تالار معاملات بورس و بازارهای خارج از بورس، برای مشتریان نمایند. کارگزار باید دارای گواهی نامه حرفه‌ ای باشد، در واقع این گواهی نامه تسلط ایشان را بر مباحث علمی مورد نیاز و قوانین و مقررات را نشان می دهد و تایید صلاحیت می کند.

• نوشتن سفارش های خرید و فروش سهام
• محاسبه مالیات نقل و انتقالات
• کنترل معاملات سهام، پذیرفتن و تحویل دادن اوراق بهادار
• پی گیری نوسانات بازار سهام
• محاسبه نرخ برابری، توزیع سود و…
• ثبت سوابق معاملات و نقل و انتقالات انجام گرفته روزانه.
• پیشنهاد زمینه های سرمایه گذاری مناسب، به افراد و شرکت ها
• ارزیابی داده های مالی و بازارهای سرمایه گذاری زمان حال و گذشته
• مطالعه روندهای اقتصادی و سیاسی موثر بر بازارهای مالی
• مطالعه صورت های مالی و تحلیل قیمت کالاها، فروش ها، هزینه ها
• تهیه گزارشات مکتوب و بازاریابی کارگزاران بورس ارائه به مخاطبین خود
• ملاقات با سرمایه گذاران برای توضیح در مورد پیشنهاد ها و توصیه ها
• انجام وظایف اداری مرتبط با خرید و فروش اوراق بهادار.

دانش مورد نیاز کارگزار بورس

کارگزاران بورس، پس از آزمون‌های متعدد و تخصصی و پس از طی مراحل مختلف، موفق به کسب مجوز فعالییت در سازمان بورس و اوراق بهادار می‌شوند. – مدیریت مالی
– مدیریت بازرگانی
– اقتصاد و حسابداری
– ریاضی
– امور دفتری
– خدمات مشتریان
– دانش کار با کامپیوتر

ضوابط بازاريابي و تخفيفات اعضاء كانون كارگزاران در بورس و فرابورس اعلام شد

به گزارش خبرنگار اقتصادي فارس، موضوع بازار يابي و ارايه تخفيف هاي گاه افراطي از سوي كارگزاران در شرايطي يكي از معضلات اين حرفه بشمار مي رود كه هيئت مديره كانون كارگزاران بورس در 11 بهمن ماه ضوابط بازاريابي و تخفيفات اعضاء كانون را در مصوبه ايي اعلام كرد.
اين اقدام در راستاي اجراي بندهاي 5 و 6، ماده يك قانون بازار اوراق بهادار (اول آذر 84) و بندهاي 7،4 و 8، ماده7،تبصره دو ماده 45 و بند 7 ماده 72 اساسنامه كانون كارگزاران بورس و اوراق بهادار و نيز مواد 10 11 و 12 دستورالعمل عضويت در كانون كارگزاران و به منظور تنظيم روابط بين اعضاء، وضع و اجراي ضوابط و استانداردهاي حرفه اي و انضباطي براي اعضاء، جلوگيري از رقابت ناسالم بين اعضاء ، كمك به ايجاد رقابتي عادلانه و سالم بين اعضاء انجام شده است.

ماده 1 - اصطلاحات و واژه هايي كه در ماده يك قانون بازار اوراق بهادار جمهوري اسلامي ايران مصوب آذرماه
1384 مجلس شوراي اسلامي تعريف شده اند، به همان مفاهيم در اين ضوابط به كار مي روند و واژه هاي ديگر
داراي معاني زير مي باشند:
-1 هزينه بازاريابي: هر گونه پرداخت نقدي و غيرنقدي توسط اعضاء به اشخاص حقيقي يا حقوقي كه با انعقاد
قراداد يا غير قرارداد با اعضاء به منظور معرفي مشتري و تسهيل در امر معاملات و مبادلات كالا در بورس كالاي
ايران اقدام مي نمايند، مي باشد. هزينه بازاريابي نمي تواند به خريدار يا فروشنده و پرسنل شركتهاي خريدار يا
فروشنده پرداخت شود.
-2 تخفيف: هر گونه پرداخت نقدي وغيرنقدي و يا عدم دريافت سقف مصوب كارمزد معاملات در بورسها و
فرابورس به هر طريقي به/ از مشتريان توسط عضو.
-3 دستورالعمل عضويت: منظور دستورالعمل عضويت در كانون كارگزاران بورس و اوراق بهادار مصوب 9 آبان 88 هيئت مديره سازمان و اصلاحات بعدي آن است.
-4 سقف مجاز تخفيف: حداكثر درصد تخفيفي كه عضو كانون مي تواند نسبت به سقف كارمزد كارگزاري
مصوب سازمان به مشتريان ارائه نمايد.
-5 شخص وابسته به عضو: شامل موارد زير است: اعضاي حقيقي هيأت مديره، نمايندگان اشخاص حقوقي عضو
هيأت مديره، مديرعامل، مديران، معامله گران، مسئولين پذيرش سفارش مشتريان، نمايندگان سبدگرداني،
بازارگرداني و تحليل گري، مسئولين شعب ، مسئولين مالي عضو و ساير اشخاص حقيقي مرتبط با عضو كه حسب مورد توسط كانون به عنوان شخص وابسته به عضو اعلام مي شوند.
-6 عضو: شخص حقوقي است كه مجوز فعاليت كارگزاري، كارگزار/معامله گري يا بازار گرداني را از سازمان
دريافت نموده و طبق " دستورالعمل عضويت " به عنوان عضو، در كانون پذيرفته شده است.
-7 كانون: كانون كارگزاران بورس و اوراق بهادار است كه با مجوز سازمان تشكيل شده و از مصاديق كانون
تعريف شده در بند 5 مادة 1 قانون بازار اوراق بهادار محسوب مي شود.
ماده 2- سياستهاي كانون كارگزاران در ممنوعيت تخفيف در كارمزد ها و عدم شركت در مناقصه ها توسط
اعضاء براي جلوگيري از رقابت ناسالم و در نهايت تضعيف صنعت كارگزاري در بلند مدت است. لذا هر نوع ارائه
تخفيف در كارمزدها و پرداخت هزينه بازاريابي توسط اعضاء و ساير موارد مربوطه منوط به رعايت مفاد اين ضوابط
مي باشد.
تبصره: كانون تمام مساعي خود را براي راهنمايي و كمك به اعضاء در جهت تبديل رقابت قيمتي به رقابت كيفي
بكار مي گيرد.

ماده 3- اعطاي هرگونه تخفيف توسط عضو به مشتريان ممنوع مي باشد.
تبصره: هيات مديره كانون مي تواند براي برخي از كالاها و اوراق بهادار يا گروه كالاها و اوراق بهادار يا برخي از
مشتريان يا گروهي از مشتريان، سقف مجاز تخفيفي كه حداكثر 25 درصد است را تصويب نمايد.

ماده 4- سقف مجاز پرداخت هزينه بازاريابي توسط اعضاء براي هر معامله، 35 درصد از سقف مصوب كارمزد
اعضاء در هر معامله در بورس كالاي ايران مي باشد و هر تغيير در اين ميزان منوط به تصويب هيات مديره كانون
است.
تبصره: كليه كسورات قانوني در قراردادهاي بازاريابي از قبيل ماليات تكليفي و . بعهده اشخاص حقيقي و
حقوقي طرف قرارداد با اعضاء، خواهد بود.

ماده 5- پرداخت همزمان هزينه بازاريابي و ارائه تخفيف، بازاریابی کارگزاران بورس توسط عضو براي يك معامله مجاز نمي باشد. مگر
موارد خاصي كه هيأت مديره كانون تصويب نمايد.

بصره: در صورت پرداخت همزمان هزينه بازاريابي و ارائه تخفيف موضوع قسمت اخير اين ماده، سقف مجاز
هزينه بازاريابي، معادل 20 درصد از "سقف كارمزد كارگزاري پس از كسر تخفيف " مي باشد.

ماده 6- اعضاء مجاز به شركت در هيچ نوع مناقصه در خصوص كارمزد معاملات خود نمي باشند.

ماده 7- اعضاء موظفند در هنگام انعقاد قرارداد تخفيف يا بازاريابي با اشخاص حقيقي يا حقوقي مفاد اين
ضوابط را متذكر و پايبند به رعايت آن بوده و تصوير هر قرارداد را به همراه ساير مستندات مورد درخواست كانون
حداكثر 10 روز كاري پس از امضاء به كانون تسليم نمايند.

ماده 8- عضو موظف است حداكثر ظرف 5 روز كاري پس از درخواست كانون، جزئيات پرداخت تخفيفات به
مشتريان و هزينه بازاريابي به اشخاص حقيقي و حقوقي، اطلاعات معاملات مشمول تخفيف و اطلاعات معاملاتي كه
براي آنها هزينه بازاريابي پرداخت شده و ساير اسناد و مدارك درخواستي را به كانون ارائه نمايد.

ماده 9- در صورتي كه هر يك از اعضاء كانون از مفاد اين ضوابط از جمله: سقف مجاز بازاریابی کارگزاران بورس بازاریابی کارگزاران بورس بازاریابی کارگزاران بورس تخفيفات، سقف مجاز
هزينه بازاريابي و موارد تكليفي اين ضوابط، تخلف و يا به هر طريقي از مقررات اين ضوابط تخطي نمايد، به منزلة
اقدام به رقابت ناسالم و اجحاف به حقوق مسلم ساير اعضاء مي باشد. در اين صورت موضوع تخلف عضو در هيأت مديره كانون بازاریابی کارگزاران بورس طرح مي گردد و پس از تصويب هيأت مديرة كانون، تخلف عضو مذكور در راستاي ماده 11
"دستورالعمل عضويت " و تخلف اشخاص وابسته به عضو كه قراردادهاي تخفيف و بازاريابي مغاير با مقررات اين
ضوابط را امضاء نموده اند نيز در راستاي ماده 12 "دستورالعمل عضويت "، توسط كانون به مرجع رسيدگي به
تخلفات گزارش مي گردد.

ماده 10 - اعضايي كه قبل از ابلاغ اين ضوابط، قرارداد بازاريابي و يا تخفيف با اشخاص حقيقي و حقوقي مغاير
مفاد اين ضوابط را دارند موظفند:
الف) نسخه اي از قرارداد خود را حداكثر ظرف 5 روز كاري پس از ابلاغ اين ضوابط به كانون ارسال نمايند.
ب) از تمديد مدت زمان قرارداد و يا تنظيم متمم براي قرارداد خودداري نمايند.
تبصره 1: فرصت ارائه تخفيف يا پرداخت هزينه بازاريابي قراردادهاي موضوع اين ماده با حضور عضو مربوطه در
جلسه هيات مديره كانون و ارائه توضيحات، توسط هيات مديره تعيين و به عضو اعلام ميگردد.عضو موظف است
قراردادهاي تخفيف و بازاريابي موضوع اين ماده را در فرصت اعلامي توسط كانون فسخ نمايد.
تبصره 2: هيات مديره كانون در صورتي براي عضو فرصتي جهت تطبيق با مفاد اين ضوابط تعيين مي نمايد كه
عضو بندهاي الف و ب اين ماده را بطور كامل رعايت نمايد.

ماده 11 - از تاريخ بازاریابی کارگزاران بورس ابلاغ اين ضوابط كليه مصوبات قبلي كانون در زمينه تخفيفات ملغي مي گردد.

ماده 12 - اين ضوابط در 12 ماده و 6 تبصره در تاريخ 11 بهمن 89 به تصويب هيأت مديره كانون كارگزاران بورس و اوراق بهادار رسيد و از تاريخ ابلاغ، لازم الاجراست.

بازاریابی کارگزاران بورس

شرکت پتروشیمی خوزستان محصولات تولیدی خود را در رینگ داخلی از طریق بورس کالا به آدرس اینترنتی https://www.ime.co.ir عرضه می نماید.

خریداران محترم پس از اخذ کد بورسی کالا می توانند از طریق کارگزاری های بورس کالا جهت خرید داخلی محصولات، بصورت هفتگی و با شرایط فروش اعلام شده اقدام نمایند.

فروش صادراتی:

شرکت پتروشیمی خوزستان محصولات تولیدی خود را در رینگ بین المللی از طریق کارگزار عرضه می نماید:

نام کارگزار: شرکت تجارت صنعت پتروشیمی خلیج فارس

شماره تلفن: ۸۸۸۲۰۴۹۴-۰۲۱

شماره فکس: ۸۸۸۲۰۴۹۴-۰۲۱

آدرس: تهران، میدان هفت تیر، خیابان کریمخان زند، پلاک ۳۸

شرکت پتروشیمی خوزستان

استراتژی فروش:

۱- برقراری تسهیلات به مشتریان در سطوح مختلف نظیر تخفیفات فروش، فروش های اعتباری، تحویل محصول با مشخصات فنی خاص، ارسال بار از محل کارخانه به انبار مشتری

۲- تحویل محصول در کوتاه ترین زمان پس از خرید

۳- انبارش و تحویل در انبار تهران جهت دسترسی سریعتر و هزینه کمتر جهت عمده مشتریان

۴- افزایش سبد کالایی محصول پلی کربنات و رزین اپوکسی با توجه به درخواست مشتریان و نیاز بازار

استخدام کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ

کارگزاری دلیران پارس جهت تکمیل دپارتمان توسعه و بازاریابی خود نیاز به همکار جدید به عنوان کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ دارد تا با دانش تخصصی و تعامل سازنده با سایر اعضای تیم بتوانند اهداف شرکت را در امور مربوط به بازار سرمایه ایران محقق نمایند.
اگر شرایط زیر را دارا هستید، خوشحال می شویم به عنوان عضو جدید خانواده «دلیران پارس» با ما همکاری کنید.

شرح شغل و وظایف:

• توانایی طراحی و اجرای کمپین های دیجیتال مارکتینگ و برنامه های بازاریابی دیجیتال
• مسلط به برنامه ریزی های ایمیل مارکتینگ (Segmentation, Automation)
• مسلط به Google Analytics و Google Adwords
• مسلط به متدهای CPC, PPC, CPL, CPA
• آشنا به موبایل مارکتینگ
• تسلط بر ابزارهای گوگل
• آشنا با اصول برندینگ
• تحلیل اطلاعات و تهیه گزارش از کمپین ها
• تسلط بر اصول SEO و SEM
• جزئی نگر و توانا در برنامه ریزی به طور موثر جهت دستیابی به اهداف در زمان بازاریابی کارگزاران بورس تعیین شده
• پیشنهاد و پیاده‌سازی روش‌های بازاریابی برای افزایش سودآوری
• مانیتور ROI و KPI ها بصورت روزانه و ارائه گزارش های ماهیانه
• دنبال کردن ترند های مارکتینگ
• مدیریت و طراحی تجربه کاربری در landing page
• مدیریت ارتباطات با آژانس‌های دیجیتال و همچنین بودجه و برنامه‌های کمپین تبلیغاتی
• مدیریت و برنامه ریزی محتوای جذاب آنلاین و همکاری نزدیک با تیم تولید محتوا
• تدوین تقویم انتشار محتوا و برنامۀ به اشتراک‌گذاری مطالب
• مدیریت شبکه های اجتماعی و ارتباط با مخاطبان
• طراحی و اجرا کمپین های Social Media Marketing

مهارت های عمومی مورد نیاز:

• توانایی انجام همزمان چند کار
• خلاق، منظم و پیگیر در انجام امور
• قابلیت درک سریع موضوعات جدید
• متعهد، منظم و دارای اخلاق حرفه‌ای
• قابلیت کار به طور مستقل، موثر و نظارتی
• ارسال به موقع گزارش ها برای مدیر واحد
• توانایی انجام کار تیمی و توسعه روابط بین فردی

شرایط احراز:

• حداقل 3 سال سابقه کار در حوزه مربوطه

ساعت کاری: شنبه - چهارشنبه (16/30 - 8)
محدوده محل کار: جردن بالاتر از ظفر

** آشنایی به مفاهیم بازار سرمایه و بورس اوراق بهادار الزامی می باشد **

معرفی شرکت

کارگزاری دلیران پارس به عنوان یکی از کارگزاری های فعال حوزه بازار سرمایه با اتکا بر تـخصص وتجربه همکاران خود به عنوان مـوسس بورس فلزات تهران از سال 1382 فعالیت خود را آغاز نموده است. این کارگزاری نه تنها به عنوان یکی از موسسین بلکه به عنوان یکی از فعال‌ترین و کارآمد ترین کارگزاران بورس، سهم بسزایی در رشد و توسعه بـورس اوراق بهادار، کالاو انرژی و همچنین ارتقا جایگاه و فرهنگ آن در اقتصاد کـشورمان داشته است.